儲能企業(yè)如何穿越行業(yè)周期博發(fā)展？

儲能行業(yè)面臨首次周期沖擊，企業(yè)如何穿越周期成為關注焦點。成功要素包括抓住利基市場以穩(wěn)定市場份額，如雙登集團在通信基站和數(shù)據(jù)中心儲能領域所做。維持技術領先是根本，雙登通過技術創(chuàng)新和產品開發(fā)，保持了市場優(yōu)勢。國際化策略可增強競爭力，雙登通過全球化營銷和本地化服務提升了海外收入。優(yōu)秀團隊的沉淀也至關重要，雙登培養(yǎng)了一支多元化、穩(wěn)定的團隊。合理利用資本市場支持技術研發(fā)和市場拓展也是關鍵。通過這些策略，雙登集團能在儲能行業(yè)周期挑戰(zhàn)中保持穩(wěn)健，并朝著高質量發(fā)展邁進。

儲能周期調整，不絕于耳。

儲能行業(yè)尤其新型儲能，近年快速發(fā)展，產能趨于過剩，同質化嚴重，正在遭遇行業(yè)發(fā)展史上首次周期沖擊，如何穿越周期？成為儲能企業(yè)集體關注的話題。

作為新能源行業(yè)數(shù)個周期的見證者，這里結合儲能行業(yè)的優(yōu)秀代表，探討一些共性的成功要素。

01抓住利基市場

何為利基市場？

利基市場就是在較大的細分市場或者較大的細分客戶群體中占據(jù)一定的穩(wěn)定市場份額，尤其是其中優(yōu)質客戶。

市場參與者基于自身技術、產品或服務的長期積累，往往能夠在利基市場獲得穩(wěn)定的超額利潤，鑄就穿越周期的基石。

基于利基市場，還可以進一步拓展新興市場，攻守兼?zhèn)?，無懼周期波動，甚至在周期調整中進一步提升市場份額，不斷拓展利基市場的邊界。

滾雪球發(fā)展，巨頭無不如此。

對于儲能企業(yè)而言，這個利基市場可能是國內工商業(yè)儲能，也可能是美國電力儲能，也可能是歐洲家庭儲能，等等。

以雙登集團為例，作為一家儲能行業(yè)的長期耕耘者，在全球通信基站和數(shù)據(jù)中心兩大儲能領域，構建了顯著的利基市場。

2022年度，雙登集團在通信基站和數(shù)據(jù)中心儲能市場的出貨量5.64GWh，排名中國企業(yè)第一，與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國鐵塔、華為、中興、愛立信、阿里巴巴、京東等優(yōu)質客戶建立了良好的合作關系。

近年來，雙登集團在通信基站和數(shù)據(jù)中心儲能的營業(yè)收入持續(xù)穩(wěn)定增長，毛利率持續(xù)提升，體現(xiàn)了較強的利基市場屬性，成為儲能行業(yè)的佼佼者。

在利基市場基礎上，雙登集團還積極拓展戶用儲能和電力儲能等新興市場，2023年上半年戶用儲能收入已達2.6億元（占比11.7%），2023年電力儲能中標規(guī)模已達209.7MWh。

坐擁通信基站和數(shù)據(jù)中心的利基市場，并積極拓展戶用儲能和電力儲能的新興市場，雙登集團在儲能行業(yè)快速發(fā)展和激烈競爭中顯得游刃有余，在迎接周期挑戰(zhàn)中也顯得更加從容。

02最合適的技術引領

市場固然重要，技術才是根本。

即便是利基市場，技術也在動態(tài)更新，如果不能保持技術領先，利基市場的份額和優(yōu)勢，也可能丟失。

儲能行業(yè)應用場景走向縱深，對成本、環(huán)保、安全性、能量密度、循環(huán)次數(shù)、高低溫性能、轉換效率、運行維護、智慧化等提出了新要求，技術創(chuàng)新永無止境，當然最合適的才是最好的。

雙登集團在通信基站和數(shù)據(jù)中心兩大利基市場，技術也在不斷更新迭代，尤其在鉛酸電池基礎上適時匹配鋰離子電池，到2023年上半年鋰離子電池收入占比已達46%。

“最合適”是雙登集團技術創(chuàng)新和產品開發(fā)的重要理念。

此外，雙登集團還前瞻性開發(fā)鉛碳電池、鈉離子電池、固態(tài)電池等新興技術，進一步提前布局未來的市場需求。

目前，儲能行業(yè)呈現(xiàn)規(guī)?；?、安全化、標準化、經濟化的總趨勢，硬件系統(tǒng)預計在2-3年內快速趨同，模塊化是必由之路，智慧化是長期壁壘，應用端技術創(chuàng)新將是未來的超額利潤來源，體現(xiàn)在應用方案和從項目開發(fā)到全生命周期的專業(yè)化服務。

在電力儲能市場，雙登集團已經形成風冷、液冷、微電網(wǎng)等核心技術，成功落地國家電投西藏札達儲能項目、中電建西勘院西藏桑珠孜儲能項目，在高海拔、高寒地區(qū)的嚴苛條件下驗證了構網(wǎng)型儲能技術的領先性。

此外，雙登集團按國際標準建設運行的10GWh智慧化儲能系統(tǒng)集成工廠和新產品開發(fā)中心，在為海內外客戶提供高安全、高性價比、高質量系統(tǒng)產品的同時，也為產品創(chuàng)新、特殊產品研發(fā)提供了強大的平臺，夯實了儲能業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的基礎。

只有“更接地氣”的技術創(chuàng)新，才能夯實利基市場的壁壘，才能提高新興市場的戰(zhàn)斗力。目前，雙登集團擁有368項專利，其中發(fā)明專利89項，擁有37項經登記的軟件著作權，制定、參與國家、國際和行業(yè)標準制定45個。

雙登集團追求“做最合適的儲能（電池&系統(tǒng)）品牌商”，可以不是最聰明的，也不是最強壯的，但一定是最合適的，適者生存，只有最合適的才能生存下去，尤其在儲能行業(yè)進入殘酷的洗牌階段更是如此。

03國際化提升競爭維度

國際化，正在成為儲能行業(yè)的“勝負手”。

儲能行業(yè)進入洗牌階段，國內市場太卷，而海外市場含金量更高，尤其海外戶用儲能和海外電力儲能，成為國內儲能企業(yè)競相布局的方向。

看起來很美，但壁壘較高。

海外市場需要較強的本地化銷售及交付能力、本地化開發(fā)及運維能力、本地化融資能力、本地化售后服務、本地化員工管理等，這些全生命周期的本地化能力絕非一朝一夕之功。

雙登集團出海較早，多年前就已構建了完整的全球化營銷服務網(wǎng)絡，本地化渠道合作，還在境外設立了分公司、子公司、倉儲中心等，目前還在積極推進海外建廠計劃，輻射業(yè)務周邊區(qū)域，提高售后響應速度，不斷提升海外市場的“護城河”。

目前，雙登集團境外收入持續(xù)提升，占比已超過20%，還在快速提高，已經成為公司差異化競爭力的重要來源。

海外儲能市場，需要本地化耕耘與沉淀，具有較高的進入壁壘。當然，有壁壘，才有超額收益，才能更好地穿越周期。

04沉淀優(yōu)秀團隊

行穩(wěn)致遠，團隊是核心。

過去幾年，儲能行業(yè)狂飆，新勢力介入，舊玩家擴張，人才緊張，流動性大，浮躁之氣彌漫。沒有企業(yè)文化沉淀的團隊，很難在周期向下時抵御行業(yè)洗牌的沖擊。

雙登集團經過多年發(fā)展，已經形成了自己獨特的企業(yè)文化，沉淀了一批經驗豐富、背景多元的優(yōu)秀團隊。

創(chuàng)始人楊善基先生作為中國通信電源十大杰出人物之一，獲得過全國輕工系統(tǒng)勞動模范、全國勞動模范、有突出貢獻的專家、改革開放40年百名杰出蘇商等榮譽稱號，也是慶祝中華人民共和國成立70周年紀念章獲得者。他深耕儲能產業(yè)，重視社會責任，關心員工發(fā)展，集聚了一大批以院士及高校院所專家、教授領銜的優(yōu)秀人才，為企業(yè)高質量發(fā)展打下了堅實基礎。

公司高級管理人員及核心技術人員均年輕化，專業(yè)背景多元化，任職時間均超過10年。現(xiàn)任董事長楊銳博士海外學成歸來，年富力強，近年帶領雙登集團戰(zhàn)略轉型、資源重整、迭代創(chuàng)新，因優(yōu)異表現(xiàn)榮膺“2023年江蘇省優(yōu)秀企業(yè)家”。

此外，公司員工（平臺）持股比例達8.38%，建立了較好的市場化激勵機制，實現(xiàn)了員工與企業(yè)發(fā)展的中長期利益捆綁，保證了核心員工的長期穩(wěn)定。

近年儲能行業(yè)大干快上，資本洶涌，很容易在行業(yè)瘋狂和資本誘惑中迷失方向，急功近利，只有創(chuàng)始人的堅韌，團隊的專業(yè)和穩(wěn)定，激勵機制適當，穩(wěn)健經營，才有穿越周期的資本和底氣。

05合理利用資本市場

產業(yè)跌宕，資本為器。

儲能行業(yè)屬于資金密集型，又處于快速發(fā)展中的動蕩期，不進則退，無論技術研發(fā)，還是市場開拓，亦或產能擴張，甚至團隊激勵，都離不開資本市場的支持。

當然，資本市場是把雙刃劍。對于業(yè)務發(fā)展到一定臺階，收入和利潤達到一定規(guī)模，并且保持穩(wěn)定增長的優(yōu)質企業(yè)，利用資本市場做大做強，顯得尤為必要。

近年，儲能行業(yè)股權融資活躍，多家儲能企業(yè)正在或已經登陸資本市場，既有A股，也有港股，成為一道靚麗風景。

雙登集團也于2023年6月底提交A股創(chuàng)業(yè)板IPO申請，目前已經第二輪反饋，最新數(shù)據(jù)顯示，2022年、2023年1-9月營業(yè)收入分別為42.0億元、33.6億元，凈利潤分別為2.85億元、3.5億元。

在周期調整的關鍵節(jié)點，合理利用資本市場固然重要，但在資本市場“扶優(yōu)限劣”的背景下，穩(wěn)健經營是永恒的主題，資本只是工具，而不是目的。

相對于光伏、鋰電、新能源汽車等領域的豐富周期經驗，儲能行業(yè)正在面臨第一次較大的周期挑戰(zhàn)，而且預期慘烈，如何穿越這次周期調整，需要未雨綢繆。

物競天擇，惶者生存，像雙登集團這樣的儲能企業(yè)始終對周期、市場、客戶保持敬畏之心，懂得因時而動、穩(wěn)健經營，抓緊利基市場，拓展新興市場，海內外并舉，保持技術領先和團隊穩(wěn)定，合理利用資本市場，才能更好地穿越周期，并有望“彎道超車”實現(xiàn)更高質量發(fā)展。

（原標題：物競天擇，惶者生存：儲能企業(yè)如何穿越周期？）

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