南非戶儲市場已成第二個歐洲：庫存高企，價(jià)格下跌50%

新能源產(chǎn)業(yè)家 · 2024-04-08 14:22:29

南非戶儲市場因大量廠商涌入導(dǎo)致庫存高企，價(jià)格下跌50%，市場從曾經(jīng)的期望轉(zhuǎn)為飽和。歐洲市場的相似情況使得企業(yè)轉(zhuǎn)向南非，但南非限電問題已有緩解，市場需求減緩，戶儲市場的紅利期結(jié)束，競爭加劇。企業(yè)需在產(chǎn)品、渠道和策略上創(chuàng)新以應(yīng)對挑戰(zhàn)。......

繼歐洲被擠爆以后，如今的南非戶儲市場也已經(jīng)變得擁擠不堪。

一位不愿具名的行業(yè)人士對新能源產(chǎn)業(yè)家透露：2023年下半年，南非市場非常飽和，訂單也減少很多。今年以來，大概還是延續(xù)了去年下半年的情況。企業(yè)普遍面臨庫存問題。

上述人士所在公司地處廣東，以輕型車鋰電池為主，為客戶提供ODM、OEM服務(wù)，側(cè)重海外市場。據(jù)他介紹，公司在2022年就進(jìn)入南非市場，銷售戶儲和便攜產(chǎn)品。

而就在去年早些時(shí)候，南非戶儲市場還曾被寄予厚望，是廣大廠商爭相搶灘的新大陸。

2022年，俄烏戰(zhàn)爭導(dǎo)致的能源危機(jī)下，歐洲戶儲市場爆發(fā)，點(diǎn)燃了各大廠商布局戶儲的熱情。

除了早期布局戶儲的派能科技、沃太能源、比亞迪、華為等廠商，陽光電源、固德威、古瑞瓦特、大秦能源等也加大戶儲的投入力度。

由于廠商集中涌入，大量戶儲產(chǎn)品積壓在歐洲倉庫。2023年，整個歐洲戶儲市場，幾乎都處于去庫存狀態(tài)。

面對擁擠的歐洲市場，越來越多的企業(yè)將目光投向南非。電力基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，備受限電（Load Shedding）困擾的南非似乎是天選之地。

南非電力的糟糕情況，我們可以從其國家電網(wǎng)Eskom官網(wǎng)上感受到一二。該公司的官網(wǎng)上常年披露限電公告，限電總共分為8級。

Eskom官網(wǎng)發(fā)布的限電公告

2023年，南非遇到建國以來最嚴(yán)重的電荒，最高達(dá)到8級停電，每天停電4次以上。

南非頻繁停電在于其電力行業(yè)治理和管理的低效、混亂。

Eskom集發(fā)、輸、配、售為一體，處于壟斷地位，供應(yīng)南非95%以及全非40%的電力。一家獨(dú)大的地位導(dǎo)致Eskom缺乏必要競爭，公司管理體系混亂，運(yùn)轉(zhuǎn)效率低下。

而無論是電力體制的改革還是電力系統(tǒng)的升級改造，都需要大規(guī)模投資和較長的建設(shè)周期。對備受停電困擾的居民而言，配置光儲系統(tǒng)是解決限電問題最為快捷、有效和經(jīng)濟(jì)的手段。

一些戶儲企業(yè)在這片土地上賺得盆滿缽滿，德業(yè)股份就是典型的例證。

近兩年來，德業(yè)股份逆變器和戶儲業(yè)務(wù)迅速攀升，以黑馬姿態(tài)闖入大眾視野。其崛起的關(guān)鍵就是在南非市場的前瞻布局。

2019年，德業(yè)通過和Sunsynk合作進(jìn)入南非市場，主要通過貼牌Sunsynk和自主品牌Deye進(jìn)行銷售，并與中建材海外合作，構(gòu)建了渠道優(yōu)勢，率先吃到了南非市場的紅利。

德業(yè)股份的崛起，放大了人們對淘金南非的期待。包括華為、鵬輝、蜂巢、大秦等在內(nèi)的越來越多的企業(yè)進(jìn)入南非市場，一年時(shí)間不到，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)殺成一片紅海。

老蔡是一位從業(yè)十多年的新能源外貿(mào)人，長期駐扎在南非約翰內(nèi)斯堡，主要銷售逆變器和戶儲產(chǎn)品。近兩年，隨著南非光伏和戶儲市場發(fā)展，他的業(yè)務(wù)也做得風(fēng)生水起。

老蔡表示，2023年新能源材料降價(jià)，加上當(dāng)?shù)厥袌鐾ｋ姕p少，最后中國人做南非市場拼命降價(jià)拋貨，每周一個價(jià)格，半年終端降價(jià)50%以上，“真是十年難見，搞得我膽戰(zhàn)心驚！”

根據(jù)他的觀察，今年3月份，在約翰內(nèi)斯堡舉行的非洲未來能源展上，有超過六成的參展商來自中國?！巴|(zhì)化競爭嚴(yán)重，還有很多大佬想殺入?！?/p>

除玩家增多外，南非市場已經(jīng)發(fā)生另外一個重要變化，就是去年下半年以來，限電情況正在得到改善。

南非限電已經(jīng)爬過峰值，進(jìn)入下行區(qū)間。來自南非中國經(jīng)貿(mào)協(xié)會（SACETA）的報(bào)道，從平均角度來看，2021年南非人每天停電時(shí)間不到30分鐘，而2022年達(dá)到了2.25小時(shí)，2023年則增加到4.8小時(shí)。根據(jù)目前的比例預(yù)測，到2024年，每天停電時(shí)間可能會減少到2.5個小時(shí)。

作為南非戶儲的排頭兵，德業(yè)的業(yè)績變化也反應(yīng)出這一趨勢。其2023年第三季度報(bào)告顯示，2023年Q3營收為14.32億元，比2022年同期減少15.77%；凈利潤為3.05億元，同期減少36.10%。

圖片本報(bào)告期指Q3，年初至報(bào)告期指1-9月。圖片來源：德業(yè)財(cái)報(bào)

德業(yè)在財(cái)報(bào)中提到，Q3營業(yè)收入、凈利潤同比均出現(xiàn)下降，主要是受市場需求減緩影響，且2022年同期基數(shù)較高。但受益于上半年南非市場火爆，年初至報(bào)告期的營業(yè)收入、凈利潤、現(xiàn)金流較上年同期仍實(shí)現(xiàn)大幅增長。

限電減少，用戶需求勢必放緩，南非市場的紅利期已經(jīng)過去了，企業(yè)間的競爭將更加激烈。

要想淘金南非，考驗(yàn)著企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、市場策略等多方面的實(shí)力。老蔡強(qiáng)調(diào)：“單純地卷價(jià)格，肯定不行了?！?/p>

閱讀余下全文