專訪瑞浦蘭鈞易輝瓊：五年TOP3，敢為天下后的儲(chǔ)能獨(dú)角獸哲學(xué)

在競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷的電池市場(chǎng)，瑞浦蘭鈞是一家典型的異軍突起的公司。

2017年10月，瑞浦蘭鈞成立。2020年年中，單月出貨量100MWh，進(jìn)入行業(yè)前十。2021年，沖進(jìn)儲(chǔ)能電池出貨量前三。2022年，成為儲(chǔ)能電池出貨量Top3。

這中間短短不過三四年的時(shí)間，正是電池行業(yè)風(fēng)云變幻的時(shí)期。

2019年，正是鋰電行業(yè)第三輪產(chǎn)能周期來(lái)臨的前夜，在新能源車補(bǔ)貼退坡后，鋰電公司資金鏈還在被大面積沖擊，陷入下行。

直到2020年，新能源車從年銷300萬(wàn)輛，一舉沖到2022年的1000萬(wàn)輛，2022年更是疊加了儲(chǔ)能需求的起量。鋰電行業(yè)狂飆突進(jìn)，牌桌上也僅剩資本雄厚和扛過周期的大公司。

一邊是市場(chǎng)需求急劇爆發(fā)，一邊是產(chǎn)能規(guī)模迅速擴(kuò)張到出現(xiàn)過剩，在其中保持定力并做出成績(jī)，讓瑞浦蘭鈞成為少有的“存活”樣本。

瑞浦蘭鈞的成功，離不開青山，又不止步于青山。

2017年，青山集團(tuán)董事長(zhǎng)項(xiàng)光達(dá)邀請(qǐng)上海航天電源技術(shù)總工曹輝創(chuàng)業(yè)，出任瑞浦能源（瑞浦蘭鈞前身）的董事長(zhǎng)兼總裁。2023年6月，瑞浦蘭鈞再度遞表港交所，如果成功上市，將是“鎳王”在資本市場(chǎng)收獲的第一個(gè)IPO。

瑞浦蘭鈞溫州總部

面對(duì)內(nèi)卷的市場(chǎng)，瑞浦蘭鈞是業(yè)內(nèi)最早采用動(dòng)儲(chǔ)結(jié)合戰(zhàn)略的公司。因此瑞浦蘭鈞在抓住動(dòng)力電池市場(chǎng)的同時(shí)，又開辟尚未興起的儲(chǔ)能市場(chǎng)，一舉踩中兩輪需求上升的節(jié)點(diǎn)。

2019年，瑞浦蘭鈞儲(chǔ)能事業(yè)部總經(jīng)理易輝瓊被派往深圳，找到辦公室成立團(tuán)隊(duì)。“當(dāng)時(shí)的常駐員工只有我一個(gè)人。”在作為鋰電池發(fā)源地的深圳，易輝瓊看到了蓬勃的鋰電池出口，直覺判斷海外儲(chǔ)能電池的爆發(fā)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)內(nèi)。

從那時(shí)起，易輝瓊就開始全力開發(fā)儲(chǔ)能市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)家庭儲(chǔ)能和大型儲(chǔ)能。

一開始，瑞浦蘭鈞通過國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能公司出海，和下游客戶共同開發(fā)產(chǎn)品。同時(shí)還依靠青山集團(tuán)在印尼的莫羅瓦利工業(yè)園（118MWh）、緯達(dá)貝工業(yè)園（55MWh），測(cè)試孤網(wǎng)系統(tǒng)的大容量?jī)?chǔ)能電芯產(chǎn)品。印尼項(xiàng)目的規(guī)模2018年在全球范圍內(nèi)都非常少見，也沒有人知道市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品。

這逐步使得瑞浦蘭鈞很早就在一片空白的市場(chǎng)，研發(fā)出了有大批客戶應(yīng)用的產(chǎn)品，從而占有一席之地。

“家儲(chǔ)最早通行的50Ah電池，就是來(lái)源于一家國(guó)內(nèi)家儲(chǔ)公司提出的需求，瑞浦蘭鈞得以了解歐洲市場(chǎng)的需求，比如電池需要循環(huán)壽命長(zhǎng)、歐洲低溫環(huán)境下性能好、能應(yīng)用在高壓系統(tǒng)。”易輝瓊告訴新能源產(chǎn)業(yè)家。

瞄準(zhǔn)家庭儲(chǔ)能的后來(lái)者也都以50Ah的規(guī)格作為標(biāo)準(zhǔn)，陽(yáng)光電源等大型儲(chǔ)能客戶也關(guān)注到了印尼項(xiàng)目的儲(chǔ)能電池。

不過，雖是新興的藍(lán)海，但開拓市場(chǎng)并不容易。因?yàn)閮?chǔ)能早期市場(chǎng)B端屬性濃厚，極其要求電池廠的產(chǎn)品質(zhì)量和渠道能力。

2023年上半年，瑞浦蘭鈞接連宣布了和美國(guó)、印尼等海外市場(chǎng)客戶的合作，而這都是打磨多年的結(jié)果。“有一位海外客戶，從初次接觸到正式供貨，中間經(jīng)歷了兩年時(shí)間，來(lái)來(lái)回回驗(yàn)證了十多輪?！币纵x瓊說。

動(dòng)力電池和儲(chǔ)能電池并駕齊驅(qū)，兩邊型號(hào)一致的產(chǎn)品可以共用同一條的產(chǎn)線。在動(dòng)力電池市場(chǎng)疲軟時(shí)，儲(chǔ)能電池就能補(bǔ)上。這讓瑞浦蘭鈞的產(chǎn)能利用率一直維持在較高的水平。

新品研發(fā)也在提速，去年8月，瑞浦蘭鈞官宣了問頂電池技術(shù)。今年5月，320Ah和340Ah大容量電芯正式發(fā)布。7月底，320Ah電芯就已經(jīng)送樣測(cè)試，測(cè)試數(shù)據(jù)優(yōu)異，并將于10月量產(chǎn)。

這意味著，瑞浦蘭鈞也將是最快量產(chǎn)大容量電芯的企業(yè)。大容量電芯被看作是儲(chǔ)能電池廠商競(jìng)爭(zhēng)的下一個(gè)橋頭堡。

六年時(shí)間，瑞浦蘭鈞如何突出重圍？又是如何抓住新興的儲(chǔ)能電池市場(chǎng)的？圍繞這些問題，新能源產(chǎn)業(yè)家和瑞浦蘭鈞儲(chǔ)能事業(yè)部總經(jīng)理易輝瓊展開了一次長(zhǎng)談。

易輝瓊畢業(yè)于中南大學(xué)，深耕新能源領(lǐng)域10余年，在儲(chǔ)能出海銷售和整合營(yíng)銷都有著大量經(jīng)驗(yàn)。

瑞浦蘭鈞儲(chǔ)能事業(yè)部總經(jīng)理易輝瓊

新能源圈里，易輝瓊算是“另類高管”。常年一絲不茍的齊耳燙發(fā)、金絲眼鏡、玫瑰色口紅、藕粉色羊絨套裝、暗色圓頭高跟鞋。在短短五年間，從零到一開辟了瑞浦蘭鈞儲(chǔ)能市場(chǎng)，見證了一個(gè)獨(dú)角獸冉冉崛起。

以下，是新能源產(chǎn)業(yè)家與易輝瓊的對(duì)話正文：

01

把降成本刻入骨子當(dāng)中

編者按：制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是降成本，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)業(yè)走向成熟，標(biāo)志正是產(chǎn)業(yè)鏈通過極致地降本，將實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品變?yōu)榇蟊娍上M(fèi)的產(chǎn)品。電池成本占據(jù)儲(chǔ)能系統(tǒng)成本的60%，新能源整車成本的40%，無(wú)疑是最大的降本項(xiàng)。

瑞浦蘭鈞的異軍突起，正是不遺余力地降低制造成本，其策略包括了動(dòng)儲(chǔ)結(jié)合提高產(chǎn)能利用率、不銹鋼制造模式實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)等等。

新能源產(chǎn)業(yè)家：瑞浦蘭鈞的戰(zhàn)略是動(dòng)力電池和儲(chǔ)能并行，怎么理解這個(gè)戰(zhàn)略？

易輝瓊：這是瑞浦蘭鈞在發(fā)展初期時(shí)定下的策略。一些電芯型號(hào)在儲(chǔ)能或動(dòng)力電池中都能用，產(chǎn)品雖然不一樣，但是背后的產(chǎn)線都一樣。

動(dòng)儲(chǔ)結(jié)合就能更靈活地面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，比如在動(dòng)力電池市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)，瑞浦蘭鈞靠著儲(chǔ)能市場(chǎng)依然能讓產(chǎn)線用起來(lái)。2021年和2022年，瑞浦蘭鈞溫州基地產(chǎn)能利用率分別在86.4%和78.2%。

新能源產(chǎn)業(yè)家：這在競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷的環(huán)境下挺重要的。

易輝瓊：對(duì)，庫(kù)存也是成本項(xiàng)。周轉(zhuǎn)率低就是變相抬高成本。

新能源產(chǎn)業(yè)家：你們?cè)趺唇党杀荆?/strong>

易輝瓊：這幾乎刻在我們團(tuán)隊(duì)的骨子當(dāng)中。瑞浦蘭鈞沿襲了青山集團(tuán)不銹鋼制造的模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

青山集團(tuán)的印尼不銹鋼廠房綿延一公里多，從采礦到產(chǎn)品，到碼頭，連運(yùn)輸物流都省了。我們的電池產(chǎn)線也在復(fù)制這種模式。

青山集團(tuán)印尼項(xiàng)目

2017年，瑞浦蘭鈞溫州一期工廠在一片未開發(fā)的泥地中打下第一根地樁，開工建設(shè)。一期工廠和后來(lái)的二期工廠的合計(jì)面積達(dá)到20萬(wàn)平方米。

大批量制造，讓電池成本可以大大降低，來(lái)應(yīng)對(duì)艱難的競(jìng)爭(zhēng)。在300畝的土地上，我們實(shí)現(xiàn)了26GWh的產(chǎn)能，通常鋰電池生產(chǎn)要達(dá)到20GWh，平均需要用地500畝左右。

新能源產(chǎn)業(yè)家：今年上半年以來(lái)海外戶儲(chǔ)經(jīng)銷商有壓貨的趨勢(shì)，瑞浦蘭鈞有做哪些提前的布局？

易輝瓊：我們的生產(chǎn)一直很克制，囤貨很少。

02

吃下最難做的海外市場(chǎng)

編者按：儲(chǔ)能行業(yè)，海外市場(chǎng)的風(fēng)起先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。電網(wǎng)設(shè)施的老舊、家庭供電的不穩(wěn)定性、政策補(bǔ)貼的強(qiáng)刺激等因素下，海外儲(chǔ)能市場(chǎng)占總體市場(chǎng)的三分之二，并且更具經(jīng)濟(jì)性。

海外市場(chǎng)發(fā)達(dá)，但拼的是本土化能力。占據(jù)海外市場(chǎng)的，是耕耘本土市場(chǎng)多年的經(jīng)銷商或承包商。例如戶儲(chǔ)領(lǐng)域的Sonnen，大儲(chǔ)領(lǐng)域的Powin、特斯拉。瑞浦蘭鈞從2018年，破局海外市場(chǎng)就從儲(chǔ)能開始，戰(zhàn)略是鎖定大客戶。

新能源產(chǎn)業(yè)家：瑞浦蘭鈞的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)是怎么起步的？

易輝瓊：2019年，瑞浦蘭鈞在深圳設(shè)立了第一個(gè)辦公室。成立時(shí)，常駐團(tuán)隊(duì)只有我一個(gè)人?？梢哉f布局儲(chǔ)能業(yè)務(wù)是“被逼的”——?jiǎng)恿Υ罂蛻羟缚蓴?shù)，多數(shù)客戶還處于驗(yàn)證階段。儲(chǔ)能市場(chǎng)也很分散，業(yè)務(wù)起步時(shí)甚至沒有量產(chǎn)的產(chǎn)品，只能廣撒網(wǎng)，積累客戶基礎(chǔ)。

新能源產(chǎn)業(yè)家：為什么選擇了深圳？

易輝瓊：深圳是鋰電池的發(fā)源地，當(dāng)時(shí)華南的電池出口非常旺盛，明顯能感覺到海外儲(chǔ)能的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國(guó)內(nèi)，而海外的鋰電供應(yīng)鏈很不健全。所以瑞浦蘭鈞就瞄準(zhǔn)了兩個(gè)領(lǐng)域，家庭儲(chǔ)能和大型儲(chǔ)能。

新能源產(chǎn)業(yè)家：如何開辟新市場(chǎng)？

易輝瓊：家庭儲(chǔ)能基本是一片空白。當(dāng)時(shí)有一家浙江企業(yè)——艾羅能源過來(lái)提需求，瑞浦蘭鈞定向開發(fā)了50Ah電池，靠著這款產(chǎn)品，成功打入了歐洲市場(chǎng)。

大型儲(chǔ)能的第一個(gè)客戶是陽(yáng)光電源，他們了解到瑞浦蘭鈞280Ah電池在印尼項(xiàng)目的應(yīng)用，很感興趣。當(dāng)時(shí)青山集團(tuán)的印尼兩個(gè)工業(yè)園區(qū)的儲(chǔ)能項(xiàng)目規(guī)模，在全球范圍內(nèi)都很少見。我們也為陽(yáng)光電源降低了電池倍率，把循環(huán)壽命提高到9000次。2021年初開始批量使用。

新能源產(chǎn)業(yè)家：所以2021年瑞浦蘭鈞傾斜到儲(chǔ)能業(yè)務(wù)之前，你們也積累了很長(zhǎng)時(shí)間。

易輝瓊：對(duì)，從來(lái)沒有無(wú)緣無(wú)故的成功。2019年剛進(jìn)入家儲(chǔ)市場(chǎng)時(shí)，一個(gè)月只能出貨幾百套，瑞浦蘭鈞堅(jiān)持到現(xiàn)在，已經(jīng)能月出幾萬(wàn)套了。

入局大型儲(chǔ)能市場(chǎng)是在和陽(yáng)光電源合作之后，我們才開始了解國(guó)外的電網(wǎng)體系和國(guó)內(nèi)類似，也要接觸大型的業(yè)主或投資方。

2021年因?yàn)橐咔闆]法參加展會(huì)，瑞浦蘭鈞依靠青山集團(tuán)打下的部分基礎(chǔ)，銷售團(tuán)隊(duì)一步步“死磕”進(jìn)入了海外大客戶的短名單（核心供應(yīng)商），借勢(shì)進(jìn)了歐洲、北美和澳洲。

今年上半年，瑞浦蘭鈞也和美國(guó)Powin、Energy Vault達(dá)成合作協(xié)議，總共供貨13GWh。

新能源產(chǎn)業(yè)家：你們?cè)趺磁袛嗝總€(gè)市場(chǎng)的前景？

易輝瓊：歐洲和澳洲主要是家庭儲(chǔ)能，雖然美國(guó)的家儲(chǔ)市場(chǎng)也有潛力，但是特斯拉龍頭地位很強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)有一定難度。美國(guó)和中國(guó)是大型儲(chǔ)能最核心的兩個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)槊绹?guó)的電力基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)陳舊，100年了沒有多少改變，對(duì)儲(chǔ)能是剛需。

在進(jìn)入家儲(chǔ)和大型儲(chǔ)能之后，再進(jìn)入工商業(yè)儲(chǔ)能是很容易的，因?yàn)楣ど虡I(yè)儲(chǔ)能的規(guī)模處在兩者的中間地帶。

新能源產(chǎn)業(yè)家：海外市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么？

易輝瓊：審核非常嚴(yán)格，首先是公司實(shí)力，其次產(chǎn)業(yè)鏈布局能力，有沒有可能去美國(guó)建廠，最后是產(chǎn)品的研發(fā)制造能力。評(píng)價(jià)維度集中在公司的硬實(shí)力，而不是單純的“便宜”。我們雖然可以聯(lián)合大客戶去一起進(jìn)入一些項(xiàng)目，但最終還是自身要得到終端業(yè)主的認(rèn)可。

新能源產(chǎn)業(yè)家：有多嚴(yán)格？

易輝瓊：除了資料審核，還有各式各樣的第三方認(rèn)證，有時(shí)候還要找市場(chǎng)和客戶認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)來(lái)認(rèn)證。疫情放開后，他們的團(tuán)隊(duì)還會(huì)飛到國(guó)內(nèi)驗(yàn)廠。審核不通過會(huì)一直整改到他們滿意為止。

新能源產(chǎn)業(yè)家：但這樣談下來(lái)的合作也是長(zhǎng)期的。

易輝瓊：是的。海外客戶不會(huì)輕易換供應(yīng)商，他們的邏輯是：有問題不要緊，能夠快速改就OK了。當(dāng)然前提具備基本的硬件要求，客戶才會(huì)真正地配合你一項(xiàng)一項(xiàng)審核。

他們?cè)趯徍伺囵B(yǎng)過程中也付出了巨大的代價(jià)，我們有一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在應(yīng)對(duì)，他們也是一整個(gè)團(tuán)隊(duì)在做反饋。

作為市場(chǎng)部，也希望一些大客戶在不停地“考驗(yàn)”我們，因?yàn)榇蠊咎岵煌囊螅屇悴煌５馗倪M(jìn)時(shí)，我們的產(chǎn)品也在不斷地提高。

03

基本上每個(gè)產(chǎn)品都是爆款

編者按：電池處在產(chǎn)業(yè)鏈上游，傳統(tǒng)印象中是默默無(wú)名的制造工廠。但因?yàn)殡姵卦谡嚮騼?chǔ)能產(chǎn)品中的成本占比都超過了40%，甚至到60%。而下游品牌也將電池的性能和技術(shù)作為核心賣點(diǎn)。電池廠順勢(shì)成為了產(chǎn)業(yè)的“明星角色”。

瑞浦蘭鈞的突圍，同樣離不開打造爆款產(chǎn)品。從SCL模切技術(shù)、問頂電池技術(shù)到大容量電芯，瑞浦蘭鈞研發(fā)產(chǎn)品的邏輯在于和客戶緊緊綁定，用需求反推研發(fā)。

新能源產(chǎn)業(yè)家：瑞浦蘭鈞怎么制定產(chǎn)品的研發(fā)路線？

易輝瓊：在產(chǎn)品這塊，瑞浦蘭鈞相對(duì)來(lái)說沒有走彎路，基本上開發(fā)的產(chǎn)品，每一款都是爆款。因?yàn)槲覀儽容^務(wù)實(shí)，推出來(lái)的產(chǎn)品都是緊密貼合市場(chǎng)或者客戶的需求。前端研發(fā)可能會(huì)探索一些更前沿的技術(shù)，等待更好的時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品化應(yīng)用。

新能源產(chǎn)業(yè)家：為什么我們能更貼近市場(chǎng)？

易輝瓊：和客戶共同開發(fā)。

比如第一款50Ah戶儲(chǔ)電池。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)可參考的型號(hào)少，大部分儲(chǔ)能用的以圓柱或者小軟包為主。艾羅能源需要循環(huán)壽命長(zhǎng)、歐洲低溫環(huán)境下性能好、能應(yīng)用在高壓系統(tǒng)。我們就定向開發(fā)了這款電池。

再比如低速車市場(chǎng)，比如一款叉車可能有上十個(gè)型號(hào)的電池，我們就橫向利用動(dòng)力電池的型號(hào)來(lái)滿足。

還有推動(dòng)電池尺寸從280Ah到320Ah的研發(fā)過程，客戶的需求是不改變電池的尺寸。因?yàn)榭蛻羰歉鶕?jù)我們的尺寸來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，剛剛獲得各種認(rèn)證。

那么為了降成本、提高性能，又要保持尺寸不變，提高電池壓實(shí)密度的路線已經(jīng)很多人做了。瑞浦蘭鈞就從結(jié)構(gòu)著手，推出了問頂技術(shù)，做到同尺寸下業(yè)內(nèi)體積能量密度最高。

新能源產(chǎn)業(yè)家：瑞浦蘭鈞320Ah和340Ah電芯將開售，這兩款產(chǎn)品從立項(xiàng)到推出經(jīng)歷了多長(zhǎng)時(shí)間？大容量電芯的研發(fā)難點(diǎn)在于什么？

易輝瓊：參考問頂電池的速度。問頂技術(shù)去年8月底官宣，到今年5月兩款大容量電芯正式推出，再到7月底送樣，落地時(shí)間非?？焖?。但前期一直也在投入，來(lái)攻克標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品能量密度的難題。

新能源產(chǎn)業(yè)家：未來(lái)瑞浦蘭鈞會(huì)如何布局儲(chǔ)能的各個(gè)細(xì)分賽道？   

易輝瓊：目前按板塊和區(qū)域劃分。戶用儲(chǔ)能、電力儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能，還有近一兩年興起的用戶側(cè)儲(chǔ)能。區(qū)域來(lái)說，我們成立初期就是要做一個(gè)國(guó)際性的新能源企業(yè)，所以在國(guó)內(nèi)以及海外我們都有布局，并且我們終端應(yīng)用在海外的份額已經(jīng)超過了國(guó)內(nèi)。

04

尾聲

5年沖到行業(yè)第3，但業(yè)內(nèi)對(duì)瑞浦蘭鈞更多的評(píng)價(jià)是，這是一家“很穩(wěn)”的公司。

不是最早做電池的，但個(gè)個(gè)爆款，業(yè)內(nèi)口碑一直很好。

不是最早切儲(chǔ)能的，但是早早穩(wěn)穩(wěn)拿下了核心大客戶。

不是最早做海外的，但打法清晰，海外占比提升飛快。

企業(yè)戰(zhàn)略路徑清晰、業(yè)務(wù)拓展節(jié)奏保持克制、成功率高，造成這種掃地僧般的“穩(wěn)贏感”。

更進(jìn)一步探究的話，在交流過程中，我們感受到的是瑞浦蘭鈞對(duì)每一步擴(kuò)張的克制。

克制背后，是對(duì)行業(yè)規(guī)律的尊重、尊重常識(shí)。

動(dòng)力電池終究是一個(gè)制造業(yè)屬性很強(qiáng)的行業(yè)，成本是最首要的競(jìng)爭(zhēng)力。每一百分點(diǎn)的毛利、每一項(xiàng)的成本，都要從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造到市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)“摳出”利潤(rùn)。

背靠青山集團(tuán)，瑞浦蘭鈞引入不銹鋼大制造的概念，最大程度地發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升效率和良率，這正是其能夠持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因子。

不管窮爸爸富爸爸，就算是含著金湯匙的富二代，內(nèi)卷的電池市場(chǎng)終究要靠產(chǎn)品力說話，所以找準(zhǔn)市場(chǎng)需求，反復(fù)接受最嚴(yán)苛的客戶挑刺兒過程，成了不能繞過的必經(jīng)之路。

這種克制和敬畏，和青山集團(tuán)一貫穩(wěn)健的戰(zhàn)略定力不無(wú)關(guān)系。有個(gè)穿越過經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)周期的富爸爸有什么好處，就是這些真金白銀換來(lái)的“家學(xué)”。創(chuàng)業(yè)公司就像人的成長(zhǎng)，青春期有些學(xué)費(fèi)不用再交。

不過，對(duì)瑞浦蘭鈞來(lái)說，這并不必然保證成功。

在一片混沌的儲(chǔ)能電池市場(chǎng)、大佬環(huán)伺的動(dòng)力電池市場(chǎng)，瑞浦蘭鈞在市場(chǎng)開發(fā)上又兼具了創(chuàng)業(yè)公司的特質(zhì)——“死磕”客戶的韌勁、用客戶需求倒推研發(fā)、把人效比擺在第一位，這讓瑞浦蘭鈞在新的利基市場(chǎng)上完成了超越。

就像易輝瓊所比喻的，“天時(shí)和地利齊備，瑞浦蘭鈞靠這股勁補(bǔ)上了最后一塊拼圖。”

看似簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略里有復(fù)雜的思忖，平實(shí)的故事里有華采的細(xì)節(jié)。

青山是起點(diǎn)，但不是終點(diǎn)。

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