陽光電源顧亦磊：儲(chǔ)能要形成優(yōu)勢(shì)要做到…

低調(diào)和技術(shù)實(shí)力派再次拿下意外但又情理之中的全球第一。

“關(guān)于這個(gè)全球第一，有點(diǎn)出乎意料。這1-2年，我們更多注意力是放在研發(fā)和市場開發(fā)上的。排名出來后，我們才知道。”

2023年12月，新能源產(chǎn)業(yè)家到陽光電源合肥總部調(diào)研時(shí)，陽光電源副董事長兼光儲(chǔ)集團(tuán)總裁顧亦磊給出上述反饋。

顧亦磊2015年加入陽光電源，目前負(fù)責(zé)公司光伏逆變器、儲(chǔ)能等業(yè)務(wù)。

他的反饋，沒有帶給我們意外，還是準(zhǔn)確落到了人們對(duì)陽光舊有印象——低調(diào)和技術(shù)實(shí)力派。

排名來自全球知名的新能源咨詢機(jī)構(gòu)WoodMackenzie：2022年，陽光電源以16%的市場份額登頂全球第一，F(xiàn)luence、特斯拉、華為、比亞迪等位列其后，占比分別為14%、14%、9%、9%。

來源：WoodMackenzie

近幾年，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期。

能源轉(zhuǎn)型大背景下，電網(wǎng)的穩(wěn)定性受到極大考驗(yàn)。以風(fēng)光為主體的新能源大比例接入電網(wǎng)，由于“靠天吃飯”，風(fēng)光發(fā)電具有極強(qiáng)的波動(dòng)性。

儲(chǔ)能相當(dāng)于電網(wǎng)的調(diào)節(jié)器，可以解決電網(wǎng)調(diào)頻、調(diào)峰、黑啟動(dòng)、慣量響應(yīng)、旋轉(zhuǎn)備用、平滑輸出、新能源消納等功能，對(duì)電網(wǎng)起到友好支撐和協(xié)同作用。

蛋糕很大，但吃到嘴里并不容易。

一套儲(chǔ)能系統(tǒng)包含電池、PCS、EMS、BMS等軟硬件，還有拉通彼此的算法。形象一點(diǎn)兒，就像電腦內(nèi)部多核的協(xié)同運(yùn)算。

更高的門檻則是應(yīng)對(duì)電網(wǎng)的能力。滿足不同地區(qū)、不同場景下的并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，以及適應(yīng)不同電力市場的交易模式。

要做好儲(chǔ)能，是一個(gè)既要又要還要的命題。能大口吃到蛋糕的，注定是少數(shù)巨頭（特斯拉、比亞迪、寧德時(shí)代、Fluence、陽光電源、華為等）。

做儲(chǔ)能系統(tǒng)難，做到行業(yè)第一更難。那陽光電源如何煉就今日的第一？

01儲(chǔ)能高階戰(zhàn)場：To大B的非標(biāo)市場

儲(chǔ)能很難，尤其是大儲(chǔ)，考驗(yàn)企業(yè)多維的綜合實(shí)力。

儲(chǔ)能根據(jù)應(yīng)用場景，可以分為大儲(chǔ)、工商業(yè)儲(chǔ)能和戶儲(chǔ)，三者的難度依次遞減。

大儲(chǔ)是企業(yè)間拉開距離的主戰(zhàn)場。一是大儲(chǔ)規(guī)模大，決定企業(yè)體量，二是大儲(chǔ)的技術(shù)難度最高，對(duì)企業(yè)運(yùn)營能力要求也最高。能把大儲(chǔ)做好的企業(yè)，進(jìn)入工商儲(chǔ)和戶儲(chǔ)，理論上是降維打擊。

此外，大儲(chǔ)市場的競爭，覆蓋全球范圍的角逐。主要原因在于，國外電力市場更完善，儲(chǔ)能發(fā)展更早，盈利能力也更強(qiáng)。具備一定實(shí)力的廠商，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)幾乎都從海外起步。

大儲(chǔ)具備明顯的2B屬性，而且是To大B。大B的特征是：

首先，面對(duì)的是高度非標(biāo)市場，應(yīng)用場景多樣化。完全不同于手機(jī)、電腦等這些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，一款產(chǎn)品可以行銷全球；

二是本身具有一定技術(shù)壁壘，需要長期持續(xù)的研發(fā)投入，人才、技術(shù)密集；

三是產(chǎn)品單體價(jià)值高，資金投入大；

四是產(chǎn)業(yè)鏈更長，后續(xù)運(yùn)維要求高，需要企業(yè)具備一定組織經(jīng)營能力。

當(dāng)這些大B特征疊加全球多樣化的電力市場，需求變得更加復(fù)雜。

不同于我國統(tǒng)一的大電網(wǎng)，海外電力市場大多由私企運(yùn)營，劃地而治、電網(wǎng)割裂。不同區(qū)域的能源稟賦、電價(jià)、輔助服務(wù)交易和價(jià)格各有不同。

比如，美國有東部PJM、德克薩斯ERCOT等眾多電力運(yùn)營商。澳大利亞電網(wǎng)也非常分散，由8個(gè)州或領(lǐng)地各自電網(wǎng)組成。

區(qū)域不同，并網(wǎng)的要求也不同。比如澳洲就需要儲(chǔ)能系統(tǒng)通過嚴(yán)苛的GPS并網(wǎng)認(rèn)證（GPS，Registration of Generator Performance Standards，一種發(fā)電性能標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證）。

調(diào)頻調(diào)峰標(biāo)桿電站：陽光電源英國Statera 100MW/100MWh儲(chǔ)能項(xiàng)目

未來，儲(chǔ)能的本質(zhì)將回歸交易，與電網(wǎng)的互動(dòng)，即在參與電力市場的過程中獲得收益，同時(shí)支撐電網(wǎng)的穩(wěn)定運(yùn)行。

要實(shí)現(xiàn)這一目的，需要儲(chǔ)能廠商具備高度的Know-How能力，理解各地電網(wǎng)、適應(yīng)電網(wǎng)、支撐電網(wǎng)、構(gòu)建電網(wǎng)。

具體而言，主要表現(xiàn)在兩個(gè)層面：一是技術(shù)層面，儲(chǔ)能系統(tǒng)要滿足全球各地電網(wǎng)的技術(shù)要求，能夠與電網(wǎng)保持穩(wěn)定的連接；第二個(gè)層面要求更高，就是要能夠根據(jù)儲(chǔ)能電站盈利模式，或所在具體場景，進(jìn)行相對(duì)個(gè)性化的方案設(shè)計(jì)。

而并網(wǎng)能力，只是對(duì)儲(chǔ)能廠商產(chǎn)品層面的要求。擴(kuò)展到經(jīng)營層面，需要跨過更多的山頭，包括品牌的可融資性、后續(xù)運(yùn)維能力，以及打通產(chǎn)業(yè)鏈條的能力等。

當(dāng)下，儲(chǔ)能市場火爆，各路玩家爭相涌入。很多廠商選擇從集成環(huán)節(jié)切入市場，從外部采購電芯、PCS等關(guān)鍵零部件進(jìn)行集成。

集成是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最輕的一環(huán)。電芯占到儲(chǔ)能成本的50%-60%，其生產(chǎn)制造動(dòng)輒百億起跳，屬于重資產(chǎn)運(yùn)營；負(fù)責(zé)與電網(wǎng)互動(dòng)的PCS，又具有較高的技術(shù)壁壘。

顧亦磊指出，如果自己沒有核心零部件的研發(fā)和生產(chǎn)能力，單純做集成很難形成競爭優(yōu)勢(shì)。首先是不能深刻理解BMS、PCS、EMS等，無法做深度融合；二是成本控制難度大。這就導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值有限，沒有技術(shù)和品牌溢價(jià)，只能拼價(jià)格，很難支撐長久的正向發(fā)展。

02從“離電網(wǎng)最近的環(huán)節(jié)”到“三電融合”

陽光電源儲(chǔ)能的關(guān)鍵成功基因

仔細(xì)觀察陽光電源近年來的業(yè)績，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一條陡峭的上升曲線。儲(chǔ)能是強(qiáng)勁的引擎。

2021年至2023年前三季度，陽光電源儲(chǔ)能業(yè)務(wù)營收從11.69億元躍升至137億元，平均增速為127%。

公司整體營收也大幅增長。據(jù)其最新業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入710億元—760億元，同比增長76%至89%。

數(shù)據(jù)來源：陽光電源財(cái)報(bào)

儲(chǔ)能業(yè)務(wù)完全具備再造一個(gè)陽光電源的潛力。顧亦磊多次表示，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)有望超越逆變器，成為公司的第一大業(yè)務(wù)。

巨頭環(huán)伺下，陽光儲(chǔ)能業(yè)務(wù)崛起，離不開逆變器業(yè)務(wù)的完美助攻。

1997年，陽光電源成立，專注于逆變器研發(fā)。逆變器是將光伏板產(chǎn)生的直流電轉(zhuǎn)換為交流電，然后傳送到電網(wǎng)。直白講，逆變器的主要作用就是應(yīng)對(duì)電網(wǎng)需求，拉通電網(wǎng)和光伏板，是光伏領(lǐng)域離電網(wǎng)最近的環(huán)節(jié)。

矗立在沙漠腹地的陽光電源“1+X”模塊化逆變器

2005年，陽光電源開始涉足海外市場。多年耕耘，其業(yè)務(wù)已覆蓋到全球150多個(gè)國家和地區(qū)，成為逆變器行業(yè)的龍頭。

來自權(quán)威數(shù)據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)標(biāo)普全球的數(shù)據(jù)，2022年，陽光電源以77GW的成績蟬聯(lián)全球第一。而2023上半年僅半年，陽光的逆變器發(fā)貨就已達(dá)50GW。

逆變器業(yè)務(wù)打造了陽光電源對(duì)各地電網(wǎng)和電力市場，以及各類場景下的Know-How能力。同時(shí)，逆變器業(yè)務(wù)構(gòu)建的渠道基礎(chǔ)，以及可融資性優(yōu)勢(shì)，同樣可以為儲(chǔ)能業(yè)務(wù)復(fù)用。

可融資性是海外市場客戶非常重視的指標(biāo)之一。根據(jù)彭博新能源財(cái)經(jīng)（BloombergNEF）的調(diào)研，陽光電源光伏逆變器的可融資性排名曾連續(xù)4年全球第一；其儲(chǔ)能的可融資性排名2023年僅次于Fluence，位居全球第二、中國企業(yè)第一。

彭博新能源財(cái)經(jīng)儲(chǔ)能可融資性排名2023

精準(zhǔn)的預(yù)判以及前瞻性的布局，也是陽光電源儲(chǔ)能取得市場領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵因素之一。

盡管儲(chǔ)能賽道近幾年才爆火，但早在2006年，陽光電源就布局了儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，是中國最早一批儲(chǔ)能拓荒者，主要從事PCS研發(fā)；2014年，攜手三星全面布局系統(tǒng)集成。

2022年，陽光儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨7.7GWh，已經(jīng)連續(xù)7年位居中國企業(yè)第一。18年間，陽光電源在全球落地了眾多儲(chǔ)能項(xiàng)目，在電池性能測試、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、運(yùn)行策略優(yōu)化、并網(wǎng)能力等方面積累了大量的經(jīng)驗(yàn)和方法，逐漸打造出“三電融合”的能力。

什么是“三電融合”？

簡單來講，就是將儲(chǔ)能涉及的電化學(xué)、電力電子、電網(wǎng)支撐三大核心技術(shù)從底層研發(fā)邏輯上打通、融合，讓電池管理系統(tǒng)(BMS)、儲(chǔ)能變流器(PCS)、能量管理系統(tǒng)(EMS)這三個(gè)“大腦”通過軟硬件實(shí)現(xiàn)高度協(xié)調(diào)和配合。

區(qū)別于傳統(tǒng)儲(chǔ)能的簡單疊加，三電融合能夠全方位提升整個(gè)系統(tǒng)性能，包括安全性、穩(wěn)定性、效率、數(shù)智化水平、并網(wǎng)能力等，保障儲(chǔ)能全生命周期的可持續(xù)價(jià)值。

基于上述能力，陽光電源的大儲(chǔ)產(chǎn)品不斷刷新著用戶體驗(yàn)，例如，其大儲(chǔ)產(chǎn)品PowerTitan系列曾創(chuàng)造了從發(fā)貨、安裝、調(diào)試到并網(wǎng)僅用22天的行業(yè)紀(jì)錄。

同樣基于“三電融合”能力，陽光電源在2023年10月推出了全球首款10MWh全液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)PowerTitan2.0，革命性首創(chuàng)“交直流一體”設(shè)計(jì)，將電池單元與PCS融于一柜，改變了傳統(tǒng)三段式儲(chǔ)能結(jié)構(gòu)，讓儲(chǔ)能系統(tǒng)的效率、性能、安全、智慧水平均得到顛覆性提升。

簡單理解，全球目前只有陽光電源、特斯拉、rimac三家能提供AC存儲(chǔ)方案（交直流一體方案），而這一新品類預(yù)計(jì)將引領(lǐng)行業(yè)潮流至少到2030年。

陽光電源研發(fā)的交直流一體儲(chǔ)能系統(tǒng)PowerTitan2.0

03“營銷鐵三角”與“出海本地化”

儲(chǔ)能要做好，還需要龐大的體系和隊(duì)伍，大量人力和投入。

要做好儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，深諳行業(yè)特性，具備強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品能力，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

由于是To大B非標(biāo)產(chǎn)品，涉及到的利益相關(guān)方眾多且復(fù)雜，再加上整個(gè)儲(chǔ)能電站的設(shè)計(jì)壽命長達(dá)25年，因此，對(duì)大儲(chǔ)玩家來說，具備從前期營銷、項(xiàng)目落地到后期運(yùn)維的覆蓋電站全生命周期的綜合營銷服務(wù)能力，是基本門檻。

顧亦磊指出，大儲(chǔ)需要非常強(qiáng)的“鐵三角”營銷，即銷售、解決方案和售后“聯(lián)動(dòng)”。銷售與客戶溝通商務(wù)條款；解決方案經(jīng)理圍繞客戶場景提供專業(yè)化的建議；售后則提供運(yùn)營和維修方案建議?！安恢挂?wù)客戶，可能還要服務(wù)客戶的客戶，甚至幫助客戶溝通當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)?！?/p>

大儲(chǔ)對(duì)人力和人才的要求也更高，主要包括：

一、儲(chǔ)能系統(tǒng)的復(fù)雜程度高于逆變器，需要更強(qiáng)的、多學(xué)科交叉的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

二、要服務(wù)全球用戶，需要極強(qiáng)的全球營銷服網(wǎng)絡(luò)，要不斷加強(qiáng)國際化人才的引進(jìn)和升級(jí)，以及人力資源的本地化。

數(shù)據(jù)來源：陽光電源財(cái)報(bào)及訪談

顧亦磊透露，陽光電源海外團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到數(shù)千人，且基本上以當(dāng)?shù)厝藶橹?，本地雇傭率達(dá)99.6%。

“我們總部與地區(qū)分部之間除了授權(quán)，還需要拉通前中后臺(tái)的關(guān)系，因此總部的配置也要國際化，這對(duì)人力成本的投入要求非常大。對(duì)很多希望走出去的中國企業(yè)而言，都是一個(gè)挑戰(zhàn)?！?/p>

隨著體量快速增加，企業(yè)運(yùn)營管理難度也呈幾何倍增長。

企業(yè)本身就是一個(gè)矛盾的統(tǒng)一體，包含著擴(kuò)張與克制，短期效益和持續(xù)發(fā)展，客戶需求與技術(shù)創(chuàng)新等多個(gè)矛盾面。

顧亦磊坦言，“管理永遠(yuǎn)是一個(gè)平衡的藝術(shù)，就像擰麻花，要緊緊擰合在一起，整個(gè)運(yùn)行才會(huì)緊湊。這很復(fù)雜，永遠(yuǎn)是個(gè)難題。越是全球化，這個(gè)難度越大。”

陽光電源總部大樓

陽光電源全球業(yè)務(wù)布局

目前，陽光電源正在持續(xù)完善流程上的建設(shè)。

一是進(jìn)一步加強(qiáng)前中后臺(tái)的拉通和協(xié)作；

二是繼續(xù)加碼數(shù)字化投入，來推動(dòng)公司流程的迭代和升級(jí)，拉通各區(qū)域、各部門。

04儲(chǔ)能下一個(gè)技術(shù)高地——構(gòu)網(wǎng)！

產(chǎn)品的超高命中率，表明陽光電源已具備平臺(tái)化的開發(fā)架構(gòu)和能力。

從逆變器高峰，邁向儲(chǔ)能高峰，陽光電源也逐步呈現(xiàn)出了平臺(tái)化的開發(fā)架構(gòu)和能力：

長期技術(shù)布局上，陽光電源采用三步滾動(dòng)開發(fā)模式，即做好當(dāng)下的第一步，規(guī)劃好后兩步的技術(shù)方向。短期內(nèi)，則是小步快跑，快速迭代。

平臺(tái)化開發(fā)能力，直觀地表現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的定義能力，以及產(chǎn)品的市場命中率。

近幾年，在逆變器和儲(chǔ)能領(lǐng)域，陽光電源均打造出具有行業(yè)標(biāo)桿意義的新品。

逆變器領(lǐng)域，2021年，陽光電源推出的1+X模塊化逆變器，為行業(yè)開啟“模塊化”新品類；2023年，陽光電源率先在業(yè)內(nèi)落地了直流2000V高壓逆變器。

儲(chǔ)能領(lǐng)域，陽光電源率先攻克了VSG、黑啟動(dòng)、1500V等行業(yè)技術(shù)瓶頸，前文提到的PowerTitan2.0 新品更是通過“交直流一體化”開創(chuàng)了全新產(chǎn)品類型。

市場是檢驗(yàn)產(chǎn)品的試金石。目前，1+X模塊化逆變器，全球訂單已超38GW。PowerTitan儲(chǔ)能系列全球簽單已超16GWh。

顧亦磊強(qiáng)調(diào)，高命中率，離不開多年的沉淀。“進(jìn)入行業(yè)足夠早，應(yīng)用場景足夠多，對(duì)客戶痛點(diǎn)的理解也就更透徹，研發(fā)方向也就更準(zhǔn)確，這是一個(gè)正向循環(huán)?！?/p>

陽光電源已經(jīng)表現(xiàn)出一家成熟企業(yè)的勢(shì)能，但它仍然焦慮。

盡管坐擁全球第一的儲(chǔ)能王座，但其全球市占率僅領(lǐng)先特斯拉、Fluence 2個(gè)點(diǎn)，甩開的距離還不夠大；而國內(nèi)的大儲(chǔ)市場，由于還未發(fā)展成熟，行業(yè)正處在低價(jià)肉搏的混戰(zhàn)階段。

對(duì)陽光而言，現(xiàn)在的儲(chǔ)能業(yè)績，是一個(gè)階段性的勝利。顧亦磊坦言，每天的壓力都很大?！耙恢北寂?，才能保持領(lǐng)先?！?/p>

目前，陽光電源已經(jīng)在向著下一個(gè)技術(shù)高地進(jìn)發(fā)，即構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能。

去年3月，陽光電源發(fā)布了《干細(xì)胞電網(wǎng)技術(shù)白皮書》，于業(yè)內(nèi)首次詳細(xì)闡述了“構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能”技術(shù)。

書中提到：隨著可再生能源的持續(xù)滲透，儲(chǔ)能系統(tǒng)并網(wǎng)技術(shù)從適應(yīng)電網(wǎng)階段，走到支撐電網(wǎng)階段，正在邁入構(gòu)建電網(wǎng)階段。儲(chǔ)能必須具備調(diào)頻調(diào)壓、諧波抑制、黑啟動(dòng)等一系列功能，來助力電網(wǎng)的穩(wěn)定運(yùn)行, 如同干細(xì)胞對(duì)人體組織的修復(fù)、凈化、造血……

陽光電源助力打造的全球首個(gè)海上構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能項(xiàng)目——潿洲島5MW/10MWh儲(chǔ)能電站

顧亦磊強(qiáng)調(diào)，面向未來，新型電力系統(tǒng)建設(shè)將是一項(xiàng)極具創(chuàng)新性的系統(tǒng)工程，需要發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、用戶側(cè)等多元主體深度協(xié)作、聯(lián)合創(chuàng)新，共建“源網(wǎng)荷儲(chǔ)”協(xié)調(diào)發(fā)展新生態(tài)。儲(chǔ)能作為其中的重要一環(huán)，三電融合、構(gòu)網(wǎng)技術(shù)等，都將是其必備能力。

以下為部分精華對(duì)話內(nèi)容：

新能源產(chǎn)業(yè)家：2023年10月底，WoodMackenzie發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，2022年，陽光電源儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨量排名全球第一，占比為16%，其次是Fluence(14%)和特斯拉(14%)。而且，在北美地區(qū)，陽光電源也做到了第三，前面是特斯拉、Fluence。

那我們的體量是怎么做起來的？如果要總結(jié)下陽光的方法論，有哪些關(guān)鍵詞？

顧亦磊：可以說，這是在陽光電源過去20多年發(fā)展的基礎(chǔ)上，自然而然出現(xiàn)的一個(gè)結(jié)果。

具體來講，就是從產(chǎn)銷研、組織管理等方方面面，我們都做了大量的、長期的投入，這是一個(gè)綜合能力的體現(xiàn)。

要說方法論，長期的研發(fā)投入和營銷投入，這是我們真正的心得。沒有捷徑，因?yàn)檫@東西太難了。

比如，很多技術(shù)不是一年就能做出來的，那是一年一年慢慢地積累出來的。

包括可融資性的提升，都需要時(shí)間，都是要先做小項(xiàng)目，再做中項(xiàng)目，再做大項(xiàng)目。小項(xiàng)目驗(yàn)證三年，覺得可靠再給你大一點(diǎn)的項(xiàng)目，又需要三年。所以我們覺得，要做好大儲(chǔ)，10年時(shí)間不算長。戶儲(chǔ)可能有短時(shí)間崛起的案例。

新能源產(chǎn)業(yè)家：您提到，做好儲(chǔ)能很難。但是我們也知道，現(xiàn)在很多企業(yè)都來跨界做儲(chǔ)能，還有一些初創(chuàng)公司，您怎么看這個(gè)現(xiàn)象？您會(huì)給跨界企業(yè)什么建議嗎？

顧亦磊：因?yàn)閮?chǔ)能這個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)。其實(shí)，任何行業(yè)，要做好的話，都是一個(gè)道理，要足夠的專注和專業(yè)。儲(chǔ)能也沒有特別的方法論。

跨界的企業(yè)，對(duì)做好儲(chǔ)能的難度，要有清醒的認(rèn)知。首當(dāng)其沖的就是安全問題，儲(chǔ)能一旦出問題，要么牽連整個(gè)大電網(wǎng)，要么就是重大人身、資產(chǎn)損失，都是大災(zāi)難。

跨界成功需要長期投入，對(duì)客觀的規(guī)律還是要尊重。我們這個(gè)行業(yè)，都是1+1=2這樣非常客觀的東西，沒有投機(jī)取巧。

新能源產(chǎn)業(yè)家：今年國內(nèi)市場格外卷，投標(biāo)價(jià)格不斷刷新紀(jì)錄。陽光怎么看這個(gè)現(xiàn)狀？

顧亦磊：現(xiàn)在，國內(nèi)很多儲(chǔ)能很少調(diào)用，所以大家很看重價(jià)格。

我們決策要賣什么樣的東西，關(guān)鍵是取決于如何使用。這是正常的商業(yè)邏輯。但現(xiàn)階段國內(nèi)儲(chǔ)能還沒怎么使用，所以客戶需求不清晰，導(dǎo)致研發(fā)目標(biāo)也不清晰。先把怎么用搞明白，我們才知道要設(shè)計(jì)什么樣的產(chǎn)品。

低價(jià)搶市場，并不是一個(gè)有效的積累護(hù)城河的過程。搶完了也不會(huì)增加任何優(yōu)勢(shì)。一旦不想虧錢了，又被人家搶走了。不過，儲(chǔ)能跟光伏早期發(fā)展挺像的，會(huì)經(jīng)歷混亂的階段。

新能源產(chǎn)業(yè)家：那未來，什么樣的企業(yè)會(huì)發(fā)展得比較好？

顧亦磊：能同時(shí)具備電化學(xué)、電力電子、電網(wǎng)支撐三個(gè)環(huán)節(jié)的能力，并能更好融合的企業(yè)，才能發(fā)展得比較好，沒有任何核心技術(shù)的純“集成”企業(yè)很難持久。

從行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的角度來看，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)聚焦自己擅長的領(lǐng)域，不建議過度的垂直一體化，因?yàn)槊考移髽I(yè)所擅長的地方并不同。盡管叫上下游，但很多時(shí)候都不是一個(gè)專業(yè)的。所以大家把各自的環(huán)節(jié)做好做精、互相配合協(xié)作，才能讓儲(chǔ)能行業(yè)走得更遠(yuǎn)。

（原標(biāo)題：對(duì)話陽光電源顧亦磊：詳解全球儲(chǔ)能第一成長邏輯）

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