雙反初裁落定！中國光伏企業(yè)如何智取美國市場

當(dāng)?shù)貢r間11月29日，美國商務(wù)部公布了其對東南亞四國——柬埔寨、馬來西亞、泰國和越南晶體光伏電池（無論是否組裝成組件）反傾銷稅調(diào)查的初步肯定性裁定：上述四國反傾銷稅率范圍在0-271.28%。

近日，多家中國光伏企業(yè)對于上述事情進(jìn)行回應(yīng)。

“本次美國商務(wù)部公布的是雙方的初裁結(jié)果，在仲裁之前公司會繼續(xù)提交資料?！?/span>博威合金于12月2日在投資者互動平臺回復(fù)道。

與此同時，博威合金也表示，2023年開始，基于對未來發(fā)展趨勢的戰(zhàn)略判斷，其已經(jīng)在美國進(jìn)行產(chǎn)能布局，投資建設(shè)了2GW TOPCon電池片和2GW TOPCon組件項目，并透露該項目將在明年投產(chǎn)。

晶澳科技相關(guān)人士則向媒體透露，稅率高了之后要么漲價，要么換個地方出貨。如果后續(xù)美國對東南亞四國光伏電池反傾銷稅率過高，該公司考慮從美國組件廠發(fā)貨，可以規(guī)避掉這個問題。并表示，“漲價會試著漲一下，最終要看市場會不會接受。”

……

中國光伏企業(yè)表現(xiàn)如此淡定，是因為早就心里有數(shù)。業(yè)內(nèi)人士也表示，“此前市場也已有預(yù)期。雙反落地后，東南亞四國的輸美優(yōu)勢將大幅削弱，但是這已經(jīng)在中國光伏企業(yè)的準(zhǔn)備之中。”

深入虎穴，中國光伏企業(yè)沖向美國

事實上，飽受美國陰晴不定政策影響的中國光伏企業(yè)一直在不斷調(diào)整自身的海外策略，以尋求一個相對“終極”的解決路徑。

正如那句“風(fēng)浪越大，魚越貴”一樣的道理，壁壘越高的地區(qū)，企業(yè)可獲得的潛在回報也越高。所以，對于美國市場中國光伏企業(yè)是不會輕易放棄。

不過，相比以出口的方式進(jìn)入美國市場，直接去美國本土建廠成為中國光伏第二選擇。

早在2023年，中國光伏企業(yè)掀起了一陣“赴美建廠”的浪潮。

不過，以出口的方式向美國供給光伏產(chǎn)品基本已變得不可行。于是，早在2023年，中國光伏企業(yè)掀起了一陣“赴美建廠”的浪潮。

據(jù)數(shù)字新能源DataBM.com不完全統(tǒng)計，目前，已有8家光伏主產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在美國建設(shè)了電池或組件（或兩者皆有）制造工廠，總產(chǎn)能已超30GW。

不過與美國已經(jīng)“交手”十余年的中國光伏企業(yè)也深知，赴美建廠是一場“深入虎穴”地博弈，存在著極大地風(fēng)險。在當(dāng)?shù)夭季之a(chǎn)能僅是個開始，如何本土化運營才是難點。

為此，中國光伏企業(yè)也可謂是絞盡腦汁，想出多種方法，只為能順利成功“拿下”美國市場。

模式一：與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作經(jīng)營

代表企業(yè)：隆基綠能

2023年3月，隆基綠能與美國清潔能源開發(fā)商Invenergy合作，在美國俄亥俄州建設(shè)5GW光伏組件廠。

據(jù)當(dāng)時媒體報道稱，Invenergy投資超過6億美元。其中2.2億美元，將用于在俄亥俄州帕塔斯卡拉（Pataskala）購買和建造一座110萬平方英尺（約合10.22萬平方米）的建筑，以作為該項目的制造工廠。

資料顯示，隆基綠能與Invenergy一起成立的合資企業(yè)名為Illuminate USA，其中隆基綠能間接持有該公司49%的股權(quán)。

模式二：資產(chǎn)置換當(dāng)?shù)仄髽I(yè)股權(quán)

代表企業(yè)：天合光能

11月6日，美國總統(tǒng)大選結(jié)果剛剛落定，面對即將上臺的特朗普，光伏行業(yè)還在討論會有何影響。

天合光能則在當(dāng)晚發(fā)布公告稱，同意全資子公司Trina Solar（Schweiz）AG將其下屬的核心資產(chǎn)Trina Solar US Manufacturing Module 1,LLC出售給美上市公司FREYR Battery,Inc.,（簡稱FREYR）。

此次交易，天合光能出售的底層資產(chǎn)為其在美國建設(shè)完畢即將投產(chǎn)的5GW組件工廠。

交易順利完成后，天合光能將獲得1億美元現(xiàn)金，面值1.5億美元的優(yōu)先票據(jù)以及FREYE普通股45,877,960股（約占FREYR19.08%的股權(quán)）。

此外，天合光能實控人高紀(jì)凡之配偶吳春艷控制的Trinaway Investment Second Ltd.（以下簡稱“Trinaway”） 擬以14,752,500美元認(rèn)購 FREYR 定向發(fā)行的14,050,000股新股。

天合光能方面提到，本次交易將通過保留技術(shù)、品牌輸出，結(jié)合交易對方管理層在美國和北歐資本市場渠道及外部顧問的行業(yè)經(jīng)驗和政府關(guān)系，推動天合品牌在美國更好發(fā)展，從而推進(jìn)實施公司整體戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步優(yōu)化海外資產(chǎn)配置，提升海外業(yè)務(wù)的運營效率和盈利能力。

與此同時，天合光能還將通過本次交易迅速回收現(xiàn)金、獲得股份和債權(quán)，實現(xiàn)投資增值，持續(xù)分享美國地區(qū)光伏業(yè)務(wù)高盈利。

模式三：“量身打造”一家“美國”企業(yè)

代表企業(yè)：TCL中環(huán)

11月27日，TCL中環(huán)宣布與其控股子公司Maxeon簽署了Term Sheet（條款清單）。

根據(jù)公告顯示，Maxeon將美國地區(qū)之外的光伏子公司、資產(chǎn)、合同以及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給TCL中環(huán)及其子公司，而Maxeon只專注于美國市場。

Maxeon新上任的CEO郭愛平表示，其美國戰(zhàn)略的一個核心要素就是參與創(chuàng)建（美國）國內(nèi)太陽能組件供應(yīng)，并透露Maxeon已在新墨西哥州阿爾伯克基租賃了一座為期5年的工廠，計劃于2026年初開始在這座工廠生產(chǎn)2GW的光伏組件。

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