高紀(jì)凡領(lǐng)導(dǎo)的光伏公司營收破千億，成功的秘訣竟是……

相信、看到、做到。堅(jiān)守六字箴言的高紀(jì)凡，帶領(lǐng)天合光能走向了屬于他的輝煌。

2024年，天合光能董事長高紀(jì)凡再次以全國人大代表的身份參加全國“兩會”?！皟蓵逼陂g，他帶來了四份建議和三份修議法案，每一項(xiàng)都直指行業(yè)痛點(diǎn)。

站在人民大會堂“代表通道”上建言獻(xiàn)策是多數(shù)民營企業(yè)家的夙愿。這從另一個(gè)側(cè)面也印證了這位光伏大佬的“江湖地位”。

事實(shí)上，在光伏領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的“兩會”代表中，高紀(jì)凡是最資深的“老兵”。自1997年創(chuàng)辦天合以來，這位掌門人帶領(lǐng)公司多次穿越周期。當(dāng)同時(shí)代那些曾經(jīng)更加璀璨的創(chuàng)業(yè)明星紛紛倒下時(shí)，他用實(shí)際行動詮釋了何為行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

就在赴京“趕考”的數(shù)天前，天合光能發(fā)布了業(yè)績預(yù)告，2023年?duì)I收超過千億大關(guān)，成為繼通威股份、隆基綠能后第三家年?duì)I收破千億的光伏龍頭企業(yè)。

倘若有人問及天合光能的成功密鑰，高紀(jì)凡或許會說，答案是公司的核心價(jià)值觀CODES，即以客戶為中心、堅(jiān)持開放創(chuàng)新、長期艱苦奮斗、全力追求卓越、共創(chuàng)共建共享。

2023年12月，他還在另一次公開活動上用類似于雞湯的語言對此進(jìn)行了總結(jié)：“我們相信，所以我們看到；我們看到，所以我們做到?！?/p>

縱觀這位光伏領(lǐng)軍者的創(chuàng)業(yè)史不難發(fā)現(xiàn)，他的追光之旅始于相信“相信的力量”，而憑借內(nèi)心堅(jiān)定的信仰以及敏銳的商業(yè)嗅覺，他從光伏產(chǎn)業(yè)的萌芽中看到了星辰大海，并敢為人先，堅(jiān)持創(chuàng)新，才有了如今的天合。

“相信、看到、做到”是每一位成功企業(yè)家的必備素質(zhì)，但踐行過程并非易事——只有「相信」了，才能在迷霧中撥云見日；而「看到」之后「做到」又是難上加難。這一切的前提，是把每一步都走好，把相信的和看到的做到。

如今，“雙碳”的大潮繼續(xù)奔涌向前，光伏行業(yè)也迎來了“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的時(shí)代。對現(xiàn)年59歲的高紀(jì)凡來說，他或許比以往任何時(shí)候都更加相信天合的未來。

01    

在TOPCon電池技術(shù)的戰(zhàn)略布局上，高紀(jì)凡充分展現(xiàn)了“相信、看到、做到”的能力。

根據(jù)天合光能的業(yè)績快報(bào)，2023年該公司實(shí)現(xiàn)營收1135.1億元，同比增長33.46%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤55.61億元，同比增長51.12%。

對于相關(guān)業(yè)績，天合光能在公告中解釋的其中一個(gè)重要原因是，2023年的營收突破主要得益于N型先進(jìn)產(chǎn)能的大幅提升。

2023年被認(rèn)為是N型TOPCon的商業(yè)化元年。短短幾個(gè)月時(shí)間，這項(xiàng)新技術(shù)以令人瞠目的速度成功“上位”，成為光伏產(chǎn)業(yè)當(dāng)下及未來的主流。

去年底，高紀(jì)凡還曾在另一個(gè)公開活動上預(yù)判，未來光伏產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)“一主兩輔一未來”的格局，即未來五年，N型TOPCon電池將是行業(yè)主流， HJT和BC為輔助支撐，疊層電池將是未來創(chuàng)新突破方向。

為了鏖戰(zhàn)TOPCon，2022年初，高紀(jì)凡決定斥資500億元在西寧打造“源網(wǎng)荷儲一體化零碳產(chǎn)業(yè)園”。

當(dāng)年3月14日，青海省與天合光能簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)規(guī)劃，這家光伏巨頭將在西寧投建的項(xiàng)目包括年產(chǎn)30萬噸工業(yè)硅、年產(chǎn)15萬噸高純多晶硅、年產(chǎn)35GW單晶硅、年產(chǎn)10GW切片、年產(chǎn)10GW電池、年產(chǎn)10GW組件以及15GW組件輔材生產(chǎn)線。

其中，南川工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目占地1053畝，拉晶、切片、電池、組件等制造環(huán)節(jié)均落戶于此。2023年8月1日，年產(chǎn)5GWN型i-TOPCon高效太陽能電池下線，標(biāo)志著該基地拉晶、切片、電池、組件全面貫通。僅僅17天后，至尊N型700W+組件量產(chǎn)，預(yù)示著中國光伏產(chǎn)業(yè)真正邁入7.0時(shí)代。

天合光能之所以敢布局TOPCon，系因高紀(jì)凡在八年前就看到了這項(xiàng)新技術(shù)的未來潛力，并且堅(jiān)持投入大量研發(fā)。

早在2015年，天合光能從荷蘭購置第一臺專業(yè)設(shè)備，開始對TOPCon技術(shù)進(jìn)行研究，并很快取得了技術(shù)上的突破，獲得中國第一個(gè)大面積TOPCon電池的世界紀(jì)錄。之后，其多晶世界紀(jì)錄還被載入美國可再生能源國家實(shí)驗(yàn)室最高紀(jì)錄。

2019年5月，SNEC上海光伏展上，天合光能對外宣布其高效N型單晶i-TOPCon電池轉(zhuǎn)換效率高達(dá)24.58%，創(chuàng)造大面積TOPCon電池效率新的世界紀(jì)錄。

在PERC橫掃天下時(shí)，天合光能的N型單晶i-TOPCon組件已經(jīng)初露鋒芒。在高紀(jì)凡的帶領(lǐng)下，天合光能在N型TOPCon技術(shù)路線上一路高歌猛進(jìn)。根據(jù)其產(chǎn)能規(guī)劃，2023年，該公司的組件產(chǎn)能達(dá)到95GW，電池75GW，其中N型40GW，N型全部使用新一代N型i-TOPCon先進(jìn)技術(shù)。

在以天合為代表的龍頭企業(yè)引領(lǐng)下，TOPCon以席卷之勢崛起。2023年，N型技術(shù)快速爆發(fā)，各大廠商急不可待，砸下數(shù)以千億計(jì)的資金跑步入場，光伏產(chǎn)業(yè)極速邁入“N時(shí)代”。

據(jù)PV InfoLink預(yù)估，2023年底TOPCon名義產(chǎn)能將有望超過600GW，組件出貨有望達(dá)到約120GW，TOPCon組件產(chǎn)品在2023年的市占比將在25%-30%左右，2024年有望成長至60%左右。

天合光能技術(shù)助理副總裁陳奕峰則認(rèn)為，“從新增產(chǎn)能和總體產(chǎn)能看，預(yù)計(jì)2023年底N型累計(jì)產(chǎn)能將超過50%，產(chǎn)能投資角度看，今年N型已經(jīng)開始取代P型”。

中國光伏行業(yè)協(xié)會（CPIA）曾統(tǒng)計(jì)，2022年，N型電池的市場占比已提至9.1%，其中TOPCon電池市場占比8.3%。但到了2023年底，這個(gè)比例得到了大幅提升。據(jù)集邦咨詢數(shù)據(jù)，2023年全年N型組件招標(biāo)總量達(dá)到124.7GW，占比約為43.4%。

而自2024年以來，N型組件的招標(biāo)量激增至21.76GW，市場占比更是達(dá)到驚人的78.3%。在N型組件中，又以TOPCon為主。

從相信TOPCon會成為主流，到看到它的市場前景并努力打破技術(shù)瓶頸，到如今做到讓這項(xiàng)新技術(shù)大規(guī)模商業(yè)化，這背后都離不開高紀(jì)凡運(yùn)籌帷幄。

02   

2023年底，當(dāng)高紀(jì)凡在安徽滁州的一次活動上說“我們相信，所以我們看到；我們看到，所以我們做到”時(shí)，或許并沒有多少人能夠感同身受。

此次活動上，天合光能聯(lián)合另外五家龍頭企業(yè)發(fā)起成立「700W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟」，標(biāo)志著光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了700W+時(shí)代。

從600W+到700W+，天合光能幾乎以一己之力扭轉(zhuǎn)了光伏行業(yè)過去“各自為政”的局面，通過這種聯(lián)盟的形式讓上下游企業(yè)之間共創(chuàng)、共建、共享。

如果說「700W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟」的成立是順理成章，那么「600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟」成立的過程則充滿荊棘。

2020年7月9日，天合光能、中環(huán)股份等公司牽頭聯(lián)合發(fā)起成立“600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟”。當(dāng)年11月底，天合光能、阿特斯、通威股份、東方日升、中環(huán)股份等8家光伏巨頭共同發(fā)起《關(guān)于推進(jìn)光伏行業(yè)210mm硅片及組件尺寸標(biāo)準(zhǔn)化的聯(lián)合倡議》。

這些企業(yè)共同倡議：在210-220mm尺寸范圍內(nèi)，選擇SEMI標(biāo)準(zhǔn)中確定的硅片尺寸：210+/-0.25mm作為唯一尺寸，同時(shí)依照這個(gè)硅片尺寸修訂SEMI以及光伏行業(yè)協(xié)會已有的組件尺寸標(biāo)準(zhǔn)。

時(shí)至今日，陽光電源創(chuàng)始人曹仁賢依舊清晰記得，當(dāng)年600W+聯(lián)盟成立前，高紀(jì)凡給他打電話說明了想法，并問有沒有勝出的可能。

彼時(shí)，這位陽光電源掌門人認(rèn)為，這個(gè)想法很大膽，因?yàn)檫@不是一兩家公司的事情，涉及光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游的所有環(huán)節(jié)。

之后，兩位大佬又多次通話、開會，反復(fù)推演、討論，最后得出的結(jié)論是：事情大、很重要、有難度。

事實(shí)上，210產(chǎn)品在真正推廣時(shí)遇到的困難比預(yù)想中的要多，由于功率增加，210組件需要適配電流更大的逆變器產(chǎn)品，逆變器設(shè)備供應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急。

當(dāng)天合光能負(fù)責(zé)人去跟逆變器廠商商談此事宜時(shí)，卻遭婉拒。理由是210剛剛起步，未來前景難言可期，它們沒有必要“冒險(xiǎn)”。

彼時(shí)，組件的功率普遍小于500W，小功率組件已是成熟市場，而與之適配的逆變器產(chǎn)品同樣非常成熟。

另一個(gè)令逆變器廠畏難的是芯片。600W+組件需要適配大電流逆變器，后者需要用到不同芯片。在國內(nèi)芯片供應(yīng)被歐美“封殺”大環(huán)境下，逆變器廠的策略需更謹(jǐn)慎。

除了逆變器，組件功率和尺寸的變化，產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，及組件從生產(chǎn)出廠后抵達(dá)項(xiàng)目安裝現(xiàn)場中間各個(gè)環(huán)節(jié)的打通能力都考驗(yàn)著天合光能。

之后短短數(shù)月間，天合光能與聯(lián)盟的其它企業(yè)一起，解決了一個(gè)又一個(gè)難題，發(fā)布了一份又一份的白皮書。

僅僅一年后，600W+光伏產(chǎn)品就成為了各大光伏展會上的主角，210組件也逐漸被越來越多的下游廠商所采購。

600W+聯(lián)盟成立整個(gè)過程中，高紀(jì)凡隱身幕后。他與上下游企業(yè)高層不斷交流，反復(fù)探討，由上而下地推進(jìn)，才最終成功“做到”。

03   

在矩形硅片的推廣上，天合光能再次將其核心價(jià)值觀展現(xiàn)得淋漓盡致。

2022年4月15日，天合光能中國區(qū)總裁曾義在微信朋友圈發(fā)文稱，“大吃一驚吧，天合的創(chuàng)造力是無窮的”。

當(dāng)天，天合光能正式宣布210至尊產(chǎn)品技術(shù)再次創(chuàng)新升級，新一代至尊組件單片組件功率提升達(dá)30W，其中至尊小金剛功率將提升至430W，至尊550W產(chǎn)品將提升至580W。

尤為值得注意的是，此次新推出的組件產(chǎn)品采用了210矩形硅片（G12R）電池技術(shù)及組件設(shè)計(jì)，首次應(yīng)用210*182硅片尺寸。

按照天合光能的解釋，這款210R矩形硅片組件的推出是基于對客戶的應(yīng)用場景、屋頂及土地限制、安裝成本、配套設(shè)備成本、相關(guān)法律法規(guī)、運(yùn)輸工具等的深度研究，倒推出2384mm*1134mm的組件尺寸，再通過組件尺寸，最終倒推出電池尺寸。

在矩形硅片產(chǎn)品問世之前，業(yè)內(nèi)應(yīng)用最廣泛的為方形硅片產(chǎn)品。但在當(dāng)時(shí)，這個(gè)新品似乎并沒有在行業(yè)內(nèi)引起多大的震動。

矩形硅片的推廣同樣并非易事。由于210R硅片打破了主流的方形硅片的物理形態(tài)，因而矩形硅片從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、行業(yè)認(rèn)證、生態(tài)圈建設(shè)等方面均得“從頭開始”。

為了評測210R組件的各項(xiàng)指標(biāo)，天合光能與多家硅片供應(yīng)商進(jìn)行了溝通，但新生事物往往最初迎來的是顧慮。

在210組件推廣和600W+聯(lián)盟成立時(shí)所遇到的阻礙，又一次在矩形硅片推廣上重演。不同的是，有了之前的經(jīng)歷，越來越多的同行開始選擇相信。

有了相信，天合又通過自己的不斷測試，讓上下游企業(yè)看到了210R的產(chǎn)品價(jià)值和產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

2023年3月3日，天合在成都舉辦“倡統(tǒng)一尺寸，建共贏生態(tài)”的媒體會上，全面公開210R產(chǎn)品解決方案及產(chǎn)業(yè)化可行性路徑。

這種將自己“家底”掏出來的做法在光伏行業(yè)并不多見。

由于矩形硅片在提高效率上的獨(dú)特優(yōu)勢，繼天合光能之后，隆基綠能、晶科能源、晶澳科技等業(yè)界巨頭亦先后殺入到矩形領(lǐng)域。

不過，在產(chǎn)品尺寸上，各大廠商都有著自己的“盤算”。以182R為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前尺寸包括183.75×182mm、185×182mm、186×182mm等多種。

由于受制于集裝箱尺寸限制等客觀原因，矩形硅片的組件產(chǎn)品在寬度上統(tǒng)一為182mm。但在組件長度上，182陣營的廠商之間也出現(xiàn)“分歧”，出現(xiàn)了2256mm、2278mm、2333mm、2335mm、2465mm等多個(gè)尺寸。

這種尺寸不一所帶來的亂象讓上下游廠商，及配套企業(yè)叫苦不迭，來自上下游供應(yīng)商對統(tǒng)一組件尺寸的呼聲加速了尺寸統(tǒng)一進(jìn)程。

2023年7月7日，阿特斯、東方日升、晶澳、晶科、隆基、天合、通威、一道、正泰9家光伏組件企業(yè)一致發(fā)布《關(guān)于矩形硅片組件尺寸標(biāo)準(zhǔn)化的倡議》（下稱“聯(lián)合倡議”）。

根據(jù)聯(lián)合倡議，9家組件龍頭企業(yè)經(jīng)過充分及深入溝通，對新一代矩形硅片中版型238Xmm*1134mm組件標(biāo)準(zhǔn)化尺寸達(dá)成共識，組件尺寸為2382mm*1134mm；組件長邊縱向孔位距：400mm/790mm/1400mm。

根據(jù)全球組件出貨量統(tǒng)計(jì)情況，上述組件廠商的排名均位居前十。因此，聯(lián)合倡議從某種程度上亦代表著“行業(yè)共識”。

但實(shí)際上，聯(lián)合倡議的達(dá)成一波三折，討論時(shí)間前后共歷時(shí)近一個(gè)月，而從行業(yè)有第一塊矩形硅片組件到統(tǒng)一更歷時(shí)一年多之久。

而聯(lián)合倡議達(dá)成之前，中國組件TOP10中的7家廠商于2023年4月11日同框出席了一場研討會，同時(shí)與會的還有來自產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)產(chǎn)業(yè)的其它8家企業(yè)。

此次研討會由中國光伏行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)，意在摸清目前矩形硅片及對應(yīng)組件尺寸的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，探討矩形硅片對應(yīng)的組件產(chǎn)品的核心價(jià)值及其尺寸標(biāo)準(zhǔn)化的可能性。

2023光伏產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)大會在北京召開，來自協(xié)會、設(shè)計(jì)院，以及硅片、電池、組件、設(shè)備等不同領(lǐng)域的專家共同探討，尋找尺寸“最優(yōu)解”。

矩形硅片的推廣及應(yīng)用，再一次讓中國光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑全球。這背后同樣離不開高紀(jì)凡的“敢為人先”。

04   

倘若將時(shí)間線拉得更長些來看高紀(jì)凡的經(jīng)營哲學(xué)，我們可以發(fā)現(xiàn)，“相信、看到、做到”深刻影響了他的整個(gè)人生。

在中國所有光伏企業(yè)家中，高紀(jì)凡是一位典型的學(xué)者型創(chuàng)業(yè)者，他溫文爾雅，很多跟隨多年的下屬甚至坦言幾乎沒有看到過老板發(fā)火。

不過，盡管性格溫和，但在商業(yè)競爭中這位天合掌舵者亦有著兇猛而果決的一面。

1997年，全球100多個(gè)國家在日本京都共同簽署了《京都議定書》，計(jì)劃按照“共同但有區(qū)別的責(zé)任”原則開展碳減排工作。

為了顯示落實(shí)《京都議定書》的誠意，1996年6月，時(shí)任美國總統(tǒng)克林頓在對國會所做的關(guān)于環(huán)境和發(fā)展的報(bào)告中，雄心勃勃地提出了“百萬太陽能屋頂計(jì)劃”，提出要在2010年以前，在美國100萬個(gè)屋頂或建筑物可能的部位上安裝太陽能系統(tǒng)。

這個(gè)計(jì)劃在當(dāng)時(shí)非常超前和宏大，給世界各國帶來了震動，一場太陽能改變?nèi)蚰茉吹母锩痛死_帷幕。

高紀(jì)凡通過在美國工作的同學(xué)吳兵得知了這一消息，十分激動。美國的“百萬太陽能屋頂計(jì)劃”猶如一道電擊，讓當(dāng)時(shí)還在從事鋁板幕墻生意的高老板猶如撥開迷霧，看到了光伏真正的發(fā)展前景。

1997年12月26日，天合公司正式成立，在生產(chǎn)制造鋁板幕墻的同時(shí)開始探索新的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)，正式開啟了光伏之旅。

彼時(shí)，中國光伏產(chǎn)業(yè)尚處于萌芽階段，高紀(jì)凡的新旅程也在探索中前進(jìn)。直到2000年后，一場史無前例的太陽風(fēng)暴開始席卷全球。

2000年，德國出臺了全世界第一個(gè)真正意義上的《可再生能源法》，該法令出臺時(shí)僅有十二條，卻讓可再生能源發(fā)展得以站在時(shí)代起點(diǎn)上。

4年后，德國頒發(fā)修訂版《可再生能源法》，決定用高電價(jià)補(bǔ)貼的方式刺激光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這也被認(rèn)為是全球光伏騰飛的標(biāo)志性事件。

借此東風(fēng)，中國光伏企業(yè)如虎添翼。2006年，高紀(jì)凡帶領(lǐng)天合光能赴紐交所敲鐘，成為繼尚德之后第二家在紐交所掛牌交易的中國光伏企業(yè)。

天合邁入了一個(gè)全新的發(fā)展階段。從相信光伏，到看到光伏的前景，再到成功上市，這位“造鐘人”花了十年時(shí)間。

又一個(gè)十年后，高紀(jì)凡再一次走到“十字路口”。2017年，天合光能從從紐交所完成私有化退市。從2006年到2017年，中國光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了美國金融危機(jī)、歐美“雙反”調(diào)查等“黑天鵝”事件，但天合都安穩(wěn)度過，且越來越穩(wěn)健。

以2008年金融危機(jī)為例，海外光伏市場受此影響急劇收縮，中國光伏股票跌至谷底，很多光伏企業(yè)元?dú)獯髠?，但天合光能受到的影響微乎其微?/p>

曾擔(dān)任天合光能獨(dú)董多年的李俊峰認(rèn)為，“原因就在于高紀(jì)凡始終堅(jiān)持行穩(wěn)致遠(yuǎn)——他只專注于自身主業(yè)，沒有因?yàn)樵诤Ｍ馊谫Y容易就盲目搞多元化，或是去做不擅長的多晶硅和薄膜電池，因此在一定程度上規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)”。

2008年是天合光能成立十周年之際。這一年，不少明星公司在這輪危機(jī)中因過度擴(kuò)張而轟然倒下。彼時(shí)，高紀(jì)凡并沒有冒進(jìn)，轉(zhuǎn)而模仿汽車行業(yè)自建天合光伏產(chǎn)業(yè)園，引進(jìn)一批有創(chuàng)新能力的企業(yè)入駐園區(qū)。

時(shí)至今日，天合光能生產(chǎn)基地周邊集聚數(shù)十家配套企業(yè)。這條完善的產(chǎn)業(yè)鏈，一直是其降低生產(chǎn)成本的“獨(dú)門武器”。

2020年6月10日，經(jīng)過1184天的等待后，高紀(jì)凡站在了上海證券交易所象征著財(cái)富的銅鑼前，拿起錘子敲響開市銅鑼，同時(shí)也敲響了天合光能的未來。

插上資本的“翅膀”后，這家老牌光伏企業(yè)終于對外露出了“獠牙”。2022年年初，一篇標(biāo)題為《天合光能高紀(jì)凡：利他，讓很好的光伏變得更好》的文章在光伏業(yè)界引起廣泛傳播。

演講中，這位光伏大佬重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“利他”精神，并認(rèn)為210組件誕生的原動力就是“利他”。

稻盛和夫說，以利他之心做判斷，因?yàn)槭恰盀樗撕谩保阅軌颢@得周圍人們的幫助。同時(shí)，因?yàn)橐曇伴_闊，所以就能夠做出正確的判斷。

他在《京瓷哲學(xué)手冊》中還說過：“即便犧牲自己，也要幫助他人。這便是利他之心?！痹诶髁x原則下，這位日本“經(jīng)營之神”成功將三家日本公司打造為世界500強(qiáng)企業(yè)。

高紀(jì)凡同樣屢屢在公開活動場合強(qiáng)調(diào)“利他”。在他看來，“利他”才是真正意義上的“利己”。更為重要的是，他將這種精神植入到了企業(yè)文化當(dāng)中。

光伏的眼下陰霾重重，但未來依舊光明。此時(shí)，光伏行業(yè)也許更需要“相信”的力量。只有相信了，才會去放眼遠(yuǎn)眺，然后才會讓相信的和看到的變成真的。

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