鈞能科技葉樹靈：用戶側(cè)儲能“后浪”來襲

高工儲能 · 2023-12-26 09:26:26

不要只顧埋頭拉車，也要抬頭看路。......

用戶側(cè)儲能的機(jī)會是全世界。如果在早些年做出這樣的斷言可能會被嘲諷，而走過幾年的發(fā)展之后再來看用戶側(cè)儲能市場的格局變化，則能輕而易舉的得出這個結(jié)論。

2022年俄烏戰(zhàn)爭帶來的全球能源危機(jī)，歐洲市場電價(jià)一路飆升，直接拉動了戶儲以及工商業(yè)儲能等需求猛增。高工產(chǎn)研儲能研究所（GGII）調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年全球戶儲市場出貨量突破了15GWh，同比增長134%以上。

與此同時，國內(nèi)工商業(yè)儲能也成為2023年增長最為迅猛的細(xì)分賽道之一，疊加一系列電力現(xiàn)貨交易及補(bǔ)貼政策的出臺，進(jìn)一步提升了國內(nèi)工商業(yè)儲能市場規(guī)模的快速擴(kuò)大。

一場用戶側(cè)儲能突圍賽已然鳴槍起跑，各路巨頭紛爭不已，新勢力競相發(fā)力。在這其中，成立僅兩年的鈞能科技海外市場份額大舉上揚(yáng)，如今外借市場之力，內(nèi)練技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)之功，則有望成為行業(yè)中的一匹“黑馬”，在未來的用戶側(cè)儲能市場新格局中迎來新野望。

高工儲能獲悉，瞄準(zhǔn)新一輪用戶側(cè)儲能市場風(fēng)口，鈞能科技堅(jiān)持簡單高效、小步快跑的策略，通過在技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)能交付、生態(tài)體系完善、海內(nèi)外市場拓展和服務(wù)能力建設(shè)等舉措，在全球用戶側(cè)儲能市場悄然滲透。

事實(shí)上，對于在用戶側(cè)儲能領(lǐng)域已經(jīng)初步打響品牌的鈞能科技而言，產(chǎn)品矩陣裂變和全球化服務(wù)能力的提升是其下一步擴(kuò)張的必然選擇。而這一次，鈞能科技或?qū)⒃俅尾东@“風(fēng)口”。

“鈞能將在產(chǎn)品的性價(jià)比和穩(wěn)定性上做更多的迭代升級，讓客戶能夠認(rèn)可鈞能的產(chǎn)品，同時瞄準(zhǔn)用戶體驗(yàn)，提升鈞能的全球化服務(wù)能力，最終目標(biāo)是讓鈞能的全球服務(wù)響應(yīng)做到最及時。” 鈞能（寧波）電源科技有限公司（以下簡稱“鈞能科技”）總經(jīng)理葉樹靈近期在接受高工儲能獨(dú)家專訪時表示。

化解多重不利影響歐洲市場初戰(zhàn)告捷

過去的兩年，鈞能科技完成了量產(chǎn)出貨和全球化布局上從0到1的突破。鈞能科技用“技術(shù)+品質(zhì)+生態(tài)+服務(wù)”的模式，通過“全棧自研+量產(chǎn)驅(qū)動+全球化運(yùn)營”三個支柱的實(shí)現(xiàn)方式，快速在歐洲市場初戰(zhàn)告捷。

回憶起當(dāng)時進(jìn)軍歐洲戶儲市場時的艱辛，葉樹靈記憶猶新。

“公司成立時的2021年2月正值疫情期間，不管是人員的招聘還是生產(chǎn)研發(fā)的展開都受到了很大的影響?！?葉樹靈告訴高工儲能，即使在這樣的不利條件下，鈞能還是在前期海外市場調(diào)研的基礎(chǔ)上僅用了幾個月時間就研發(fā)出了第一代的高壓堆疊戶儲產(chǎn)品并被命名為GS3.74-HV系列，即每一層的電池PACK的電量是3.74度電。

2021年年底，GS3.74-HV系列，通過不斷地研發(fā)迭代和全面測試最終面世，并在2022年的上半年打入了烏克蘭等東歐市場。

對于海外市場的首個訂單，葉樹靈和全體鈞能人至今難以忘記?！爱?dāng)時初期對接了三個客戶，并通過試用獲得了第一個訂單?！?/p>

2022年9月，鈞能科技出口海外烏克蘭市場的首個戶儲訂單簽訂。

“當(dāng)時是4個20尺的集裝箱貨柜?！比~樹靈告訴高工儲能，由于俄烏戰(zhàn)爭影響，導(dǎo)致在與跟客戶對接的過程中，無法到現(xiàn)場進(jìn)行售后服務(wù)。鈞能很快就開始開辟東歐以外的其他歐洲市場，包括德國、英國、荷蘭，捷克等。

初戰(zhàn)告捷，鈞能科技不斷加碼在歐洲戶儲市場的開拓力度，并在荷蘭建立了鈞能科技的首個海外貨倉。

“荷蘭作為歐洲一個代表性的地區(qū)，基本能夠覆蓋歐洲其他的各個國家地區(qū)，荷蘭倉的建立極大緩解了鈞能在歐洲市場的服務(wù)壓力。”葉樹靈解釋說，對一些客戶需要試用的產(chǎn)品可以先發(fā)到荷蘭倉，一旦當(dāng)?shù)氐目蛻魧油曛笤僭囉玫臅r候，從荷蘭倉立即發(fā)貨過去，比早期從國內(nèi)發(fā)到海外要快很多。

高工儲能了解到，很多儲能企業(yè)早期還未在海外建立貨倉時，對一些加急的產(chǎn)品需求甚至需要通過航空快運(yùn)，也導(dǎo)致了企業(yè)成本的增加。

找準(zhǔn)節(jié)奏開啟全球化新攻勢

隨著全球戶用儲能市場的激烈競逐和用戶多元化需求的不斷提升，在此過程中，技術(shù)實(shí)力更強(qiáng)，品質(zhì)更穩(wěn)定，生態(tài)體系更完善、產(chǎn)品覆蓋更齊全的優(yōu)勢企業(yè)正脫穎而出。

已經(jīng)在歐洲市場得到更多認(rèn)可的鈞能科技開始探索新的市場機(jī)會。

“當(dāng)下雖然戶儲市場競爭很激烈，很卷，但鈞能科技會堅(jiān)持開拓更多的海外市場，將鈞能品牌樹立起來?！比~樹靈認(rèn)為，前期的開拓可能會很難，但還是要通過可靠的產(chǎn)品、及時的響應(yīng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶感受到鈞能產(chǎn)品的超高性價(jià)比，讓用戶體驗(yàn)做到最好。

隨著全面啟動戶用光儲充系統(tǒng)、民用小型商儲系統(tǒng)以及儲能溫控系統(tǒng)及產(chǎn)品的全球化攻略，目前，鈞能科技同時在荷蘭、澳大利亞、南非等地建立了海外貨倉和子公司。

在全球化市場布局的同時，鈞能科技苦練內(nèi)功，在產(chǎn)品研發(fā)、測試認(rèn)證、量產(chǎn)出貨等方面都取得了突破性的成就。

作為一家以智慧光儲系統(tǒng)為核心，集研發(fā)、制造與銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，鈞能科技的核心產(chǎn)品包括光伏逆變器（微型逆變器、組串逆變器）、儲能逆變器、充電樁、一體機(jī)、戶儲系統(tǒng)，小型商儲能系統(tǒng)以及儲能溫控系統(tǒng)，智慧能源管理系統(tǒng)等，能夠?yàn)榭蛻籼峁粲?、小型商儲、儲能溫控等多領(lǐng)域的智慧能源整體解決方案。

鈞能科技解決方案家族圖譜

在產(chǎn)品研發(fā)方面，鈞能科技具有行業(yè)內(nèi)TOP研發(fā)能力和頂級設(shè)計(jì)能力，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有10年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在電力電子拓?fù)?、核心算法、BMS、EMS、AI等領(lǐng)域深入布局，將AI技術(shù)賦能綠色能源，構(gòu)建極致安全、穩(wěn)定可靠、高效便捷的產(chǎn)品及系統(tǒng)。

鈞能科技產(chǎn)品家族圖譜

在測試認(rèn)證方面，鈞能科技實(shí)驗(yàn)室擁有國家CNAS認(rèn)可資質(zhì)、IEC的CTF2資質(zhì)，產(chǎn)品先后通過TUV、CSA、BV、SGS等多家國內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證與測試。

在服務(wù)方面，鈞能科技擁有全球銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將在歐洲、北美、拉美、大洋洲、亞太、中東非洲等地區(qū)建立境外分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)中心，為全球客戶提供快速、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

鈞能科技全球化布局

“在產(chǎn)品的核心技術(shù)方面企業(yè)肯定要提前布局，但在目前的市場競爭格局和行業(yè)技術(shù)博弈之下，獨(dú)創(chuàng)的突破性技術(shù)實(shí)現(xiàn)的難度相對較高，這時候就更加考驗(yàn)的是產(chǎn)品本身的用戶體驗(yàn)以及在產(chǎn)品的性價(jià)比和穩(wěn)定性方面做更多的迭代和升級?！痹谌~樹靈看來，這樣在客戶有機(jī)會使用時，能夠更快的認(rèn)可鈞能的產(chǎn)品，認(rèn)可鈞能的品牌，最關(guān)鍵的是認(rèn)可鈞能最及時的服務(wù)響應(yīng)。

葉樹靈強(qiáng)調(diào)，整個全球服務(wù)體系的搭建是鈞能接下來的重點(diǎn)工作。“售后服務(wù)體系的缺失可能導(dǎo)致前期的努力全部失敗，甚至未來需要付出更大的代價(jià)?！?/p>

儲能大變局下的實(shí)干派

在日企理光從事技術(shù)工作十余年的葉樹靈給人最深的印象就是務(wù)實(shí)靠譜，這也是葉樹靈的做人原則。

上任鈞能科技總經(jīng)理后，葉樹靈做的第一件事就是在前期已經(jīng)積累大量行業(yè)知識的基礎(chǔ)上，更加深入的與行業(yè)、同事等的交流，進(jìn)一步的了解行業(yè)的發(fā)展、市場的需求和客戶的反饋等。

“進(jìn)入一個新的行業(yè)，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能有更多自己的體會、自己的見解和自己的認(rèn)知?！比~樹靈告訴高工儲能，在學(xué)習(xí)之后再將自己的認(rèn)知反向輸出和分享，只有這樣才能做到融會貫通。

對企業(yè)文化的搭建也是葉樹靈上任之初最為重視的工作。

“一個新的公司如果心不齊的話很難成功，所有的人應(yīng)該是志同道合為了一份共同的事業(yè)去奮斗。”懷著這樣的信念，葉樹靈和管理層團(tuán)隊(duì)很快拿出了鈞能科技的第一版企業(yè)文化基本要求，讓全體鈞能人有了共同的奮斗目標(biāo)。

“‘不要只顧埋頭拉車，也要抬頭看路?！懒俗约旱哪繕?biāo)方向，還要積極向上的去做事情?！比~樹靈強(qiáng)調(diào)說，鈞能一直堅(jiān)持簡單高效、小步快跑的基本原則和經(jīng)營理念。

據(jù)高工儲能了解，目前鈞能科技已經(jīng)開始布局全棧自研“3S”，即PCS、BMS和EMS。

“儲能系統(tǒng)集成最關(guān)鍵最核心的除了電芯外就是這3S。”葉樹靈認(rèn)為，未來儲能系統(tǒng)集成更多考驗(yàn)的是企業(yè)系統(tǒng)集成軟硬件結(jié)合的能力以及運(yùn)維服務(wù)能力。

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