家電巨頭跳起光伏夢(mèng)幻舞步

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 · 2022-07-28 10:41:13

如今，耳熟能詳?shù)募译娖放?，包括TCL、格力、創(chuàng)維、海爾，都已經(jīng)現(xiàn)身光伏賽道。......

邁著各自的夢(mèng)幻舞步，誰(shuí)又能撐到終曲？

在剛剛落幕的山東濟(jì)南光伏展上，南京創(chuàng)維光伏科技有限公司（下稱(chēng)南京創(chuàng)維光伏）與行業(yè)巨頭隆基綠能簽訂了2GW的組件采購(gòu)框架協(xié)議。

這場(chǎng)簽約，將國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)一個(gè)相對(duì)特別的群體再度引入人們視線(xiàn)。即便家電龍頭“闖入”光伏領(lǐng)域早已不是新鮮話(huà)題，可這一跨界之舉在“雙碳”的宏大背景之下，無(wú)疑給自身增添了很多想象空間。尤其是對(duì)于部分家電企業(yè)而言，已經(jīng)嘗到甜頭。

如今，耳熟能詳?shù)募译娖放?，包括TCL、格力、創(chuàng)維、海爾，都已經(jīng)現(xiàn)身光伏賽道。但它們能發(fā)揮的空間有多大？

“大部分家電企業(yè)布局光伏的初衷，是與其自身在家電銷(xiāo)售建立起的渠道優(yōu)勢(shì)相關(guān)。”一位新能源分析師告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，如今，隨著資本實(shí)力和戰(zhàn)略目標(biāo)的差異性凸顯，部分家電企業(yè)也將觸手延伸至產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

家電巨頭跳起了光伏夢(mèng)幻舞步之后，于己而言，斷不能成為一支短舞。

事實(shí)上，家電巨頭們借力光伏東風(fēng)再創(chuàng)業(yè)，亦是一場(chǎng)向光而行的旅程。新華社

在屋頂上“斗舞”

據(jù)了解，此次南京創(chuàng)維光伏與隆基綠能簽約的組件采購(gòu)產(chǎn)品為Hi-MO 5，該產(chǎn)品主要應(yīng)用于分布式光伏市場(chǎng)。并且，雙方還在分布式項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與建設(shè)領(lǐng)域建立了深度合作關(guān)系。

創(chuàng)維集團(tuán)進(jìn)軍光伏領(lǐng)域是最近兩年的事。

2020年1月，該集團(tuán)設(shè)立子公司深圳創(chuàng)維光伏科技有限公司，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元。以此為核心載體，創(chuàng)維集團(tuán)鋪設(shè)了一個(gè)頗具規(guī)模的光伏股權(quán)版圖。其中，南京創(chuàng)維光伏設(shè)立于2021年7月，經(jīng)營(yíng)范圍包括光伏設(shè)備及元器件制造、銷(xiāo)售，光伏發(fā)電設(shè)備租賃等。

在創(chuàng)維集團(tuán)的2021年年報(bào)中，光伏業(yè)務(wù)已然成為一塊獨(dú)立且具有業(yè)績(jī)效益的板塊。

“光伏公司抓住國(guó)家‘雙碳’政策的風(fēng)口，積極推進(jìn)分布式光伏業(yè)務(wù)發(fā)展，全年分布式光伏電站裝機(jī)總量躋身國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭之一?！边@是一段出自于該集團(tuán)2021年年報(bào)中“主席報(bào)告”的節(jié)選，從側(cè)面反映出，對(duì)于時(shí)任創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席賴(lài)偉德而言，光伏業(yè)務(wù)已經(jīng)可以成為一項(xiàng)值得向股東們匯報(bào)的成果。

那么，光伏業(yè)務(wù)在創(chuàng)維集團(tuán)的分量有多重？

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，其新能源業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入41.01億元，占集團(tuán)總收入8.05%。相較于前一年僅1.04億元的營(yíng)收數(shù)據(jù)，該業(yè)務(wù)增幅顯著。而到了2022年一季度，創(chuàng)維集團(tuán)再次用“大幅增長(zhǎng)”來(lái)形容其新能源業(yè)務(wù)發(fā)展的突飛猛進(jìn)——報(bào)告期內(nèi)15.16億元的數(shù)據(jù)，較2021年同期增長(zhǎng)878.10%，并且其營(yíng)收占比提升至13.92%。

從產(chǎn)品上看，創(chuàng)維光伏以戶(hù)用分布式光伏業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，并尋求工商業(yè)光伏電站的機(jī)會(huì)。而從模式上看，該集團(tuán)采用的是融資租賃模式，即用戶(hù)作為承租人與創(chuàng)維光伏合作的金融公司華夏金融租賃有限公司簽署融資租賃協(xié)議，前者在租賃期內(nèi)向華夏金租支付租金，享受發(fā)電收益。

這也是典型的戶(hù)用光伏發(fā)展模式之一。但有業(yè)內(nèi)人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，“目前戶(hù)用領(lǐng)域，最為廣泛的模式是合作開(kāi)發(fā)模式。而融資租賃模式推廣的前提是需要有一家愿意投資戶(hù)用電站的金融機(jī)構(gòu)，這成為該模式在后續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)的受制因素?！?/p>

今年4月份，隆基綠能、晶澳科技、晶科科技等光伏龍頭企業(yè)，不約而同地推出了“光伏貸”。這一模式在幫助解決資金問(wèn)題之時(shí)，也將電站所屬權(quán)歸于用戶(hù)，成為戶(hù)用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)漸漸興起的第三種模式。

當(dāng)然，無(wú)論上述哪種模式，都不可避免地面臨市場(chǎng)推廣問(wèn)題。

創(chuàng)維的一種營(yíng)銷(xiāo)手段便是，將其與旗下家電產(chǎn)品綁定。這體現(xiàn)了通過(guò)自身的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，借力用力的意圖。

家電巨頭再創(chuàng)業(yè)

然而，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的戶(hù)用市場(chǎng)，創(chuàng)維集團(tuán)的對(duì)手不僅僅是專(zhuān)業(yè)的光伏公司，也包括家電領(lǐng)域的老對(duì)手。

創(chuàng)維集團(tuán)迫不及待地需要擴(kuò)大光伏業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模。

以至于，在年度報(bào)告中，創(chuàng)維集團(tuán)毫不猶豫地表示，要加快光伏業(yè)務(wù)發(fā)展，做好光伏產(chǎn)業(yè)鏈布局，形成新能源板塊的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

這也是其他躬身入局光伏領(lǐng)域的家電企業(yè)共同的目標(biāo)。例如，早在八年前便喊出“光伏空調(diào)”的格力電器、大筆一揮拿下光伏制造龍頭中環(huán)股份（現(xiàn)已更名為T(mén)CL中環(huán)）的TCL科技，以及今年豪擲1億元設(shè)立新能源公司的海爾集團(tuán)。

從家電產(chǎn)業(yè)與光伏產(chǎn)業(yè)的共性上看，面向終端的戶(hù)用光伏電站在推廣過(guò)程中，兼具著與家電產(chǎn)業(yè)類(lèi)似的采購(gòu)、銷(xiāo)售渠道模式。在這一共性下，“屋頂上斗舞”便成了情理之中的場(chǎng)景。

今年6月份，光伏逆變器企業(yè)禾邁股份宣布與康佳集團(tuán)合作，雙方將聯(lián)合組建合資公司，并以合資公司為平臺(tái)，開(kāi)展農(nóng)村戶(hù)用光伏電站、工商業(yè)光伏電站的建設(shè)。

稍早前的5月份，TCL光伏科技有限公司正式揭牌，明確針對(duì)分布式光伏業(yè)務(wù)的拓展、市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售。這也預(yù)示著，TCL光伏版圖，最終從制造環(huán)節(jié)延伸到了終端市場(chǎng)。

而無(wú)論是康佳、創(chuàng)維、海爾還是TCL，當(dāng)各方都具備經(jīng)年累月形成的家電銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)之后，其在戶(hù)用市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將堪稱(chēng)硬碰硬。

事實(shí)上，家電巨頭們借力光伏東風(fēng)再創(chuàng)業(yè)，亦是一場(chǎng)向光而行的旅程。只不過(guò)，不同道路的選擇，決定各自看到的風(fēng)景不同。

豪氣如TCL科技，參與中環(huán)集團(tuán)股權(quán)混改的并購(gòu)大戲，讓業(yè)內(nèi)看到了資本跨界的“野蠻”和強(qiáng)勁的實(shí)力。而如今坐擁國(guó)內(nèi)單晶硅片龍頭的TCL科技，已在光伏產(chǎn)業(yè)留下了深深的烙印。

意外如康佳集團(tuán)，去年初通過(guò)控股子公司江西康佳新材料有限公司投資20億元，進(jìn)軍光伏玻璃制造。在近期的機(jī)構(gòu)調(diào)研中，該集團(tuán)表示，“本公司新能源業(yè)務(wù)將依托光伏玻璃等項(xiàng)目，積極向光伏產(chǎn)業(yè)上游、下游拓展。”

老牌的家電巨頭們，在觸碰到主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的天花板后，紛紛走上了再創(chuàng)業(yè)之路。

但如今，跨界者趨之若鶩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)魚(yú)龍混雜。尤其是對(duì)于絕大部分家電企業(yè)而言，其看到的只是光伏產(chǎn)業(yè)高增長(zhǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)。即便是面向終端用戶(hù)的戶(hù)用光伏，這一產(chǎn)品依舊與家電產(chǎn)品存在著本質(zhì)的屬性區(qū)別。這也意味著，新的商品屬性決定在后續(xù)的開(kāi)發(fā)不能照搬家電的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，過(guò)往的渠道經(jīng)驗(yàn)也不能完全復(fù)刻。

面對(duì)新的商機(jī)，家電巨頭們一致登臺(tái)起舞。但誰(shuí)能撐到終曲？

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