龍頭企業(yè)“強強聯(lián)合”，分羹搶占千億光伏藍海市場

分布式光伏市場有了更多“攪動”。

近期有消息顯示，康佳光伏科技有限公司（以下簡稱“康佳光伏”）將與杭州市拱墅區(qū)政府簽署一份項目合作協(xié)議，將圍繞分布式光伏業(yè)務相關展開一系列深入合作。

康佳光伏于2022年10月9日正式成立，注冊資本1.5億元，雖是“新面孔”，但其背后企業(yè)不容小覷。其由康佳集團股份有限公司（以下簡稱“康佳”）和杭州禾邁電子電力股份有限公司（以下簡稱“禾邁”）聯(lián)合出資，主要經(jīng)營范圍為電氣安裝服務、儲能技術服務、光伏設備及元器件銷售等。

康佳是消費類電子業(yè)務龍頭企業(yè)，禾邁則是全球排名第二的微型逆變器龍頭企業(yè)，它們的強強聯(lián)合，將人、資金、技術、產(chǎn)品、渠道等方面的互補優(yōu)勢，形成加持效應。

分布式光伏市場已達千億元規(guī)模，且還在持續(xù)擴容中，是典型的藍海市場。前述項目的合作，旨在依托康佳四十多年建立的產(chǎn)業(yè)布局、營銷網(wǎng)絡及杭州禾邁在光伏領域的領先技術、行業(yè)經(jīng)驗，同時結合杭州市拱墅區(qū)地理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢等，打造康佳分布式光伏業(yè)務總部，對企業(yè)、分布式光伏產(chǎn)業(yè)以及區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，都將產(chǎn)生不小的推動作用。

分羹千億光伏藍海市場

康佳光伏的出現(xiàn)，順勢將自身“嵌入”到了分布式光伏市場快速發(fā)展的快賽道，企業(yè)發(fā)展機遇明顯。

分布式光伏為光伏市場的細分領域，屬于新能源業(yè)務，是國家十四五戰(zhàn)略規(guī)劃的重點方向之一，對于改善國家能源結構，匹配能源增長需求起到重要作用。

公開數(shù)據(jù)顯示，2016年中國分布式光伏系統(tǒng)新增裝機總量約5GW，2021年其國內(nèi)新增裝機總量已達29GW，5年時間實現(xiàn)近5倍增長，當年市場規(guī)模超過1000億元。2022年增速更快，預計新增裝機總量45GW，市場規(guī)模1769億元，根據(jù)行業(yè)預測，分布式光伏市場從2020至2030年年復合增長率約15%，市場空間增長迅速且潛力巨大，迎來多個家電巨頭接連布局。

康佳光伏是強有力的競爭者之一，其背后的康佳、禾邁各具優(yōu)勢，并形成強強聯(lián)合的效應。

其中康佳是消費類電子業(yè)務龍頭企業(yè)，主營業(yè)務還包含工貿(mào)業(yè)務、環(huán)保業(yè)務、半導體業(yè)務等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)?？导鸭瘓F作為國有企業(yè)擁有良好的政商資源與融資成本優(yōu)勢。同時，康佳集團為華僑城子公司，可以借助華僑城資源及華僑城央企身份，助力分布式光伏業(yè)務拓展。

康佳已發(fā)展40余年，建立了遍布全國的產(chǎn)業(yè)園區(qū)與營銷網(wǎng)絡體系。業(yè)務團隊完整且擁有良好的市場競爭能力，銷售網(wǎng)絡觸及全國市、縣、鎮(zhèn)各級，足夠下沉，覆蓋中國的鄉(xiāng)村，與戶用光伏的目標客戶重合度非常高，可為戶用光伏市場提供和業(yè)務開拓渠道。

而禾邁于2021年在上交所科創(chuàng)板上市，募集資金55億元，資金充足。且作為全球排名第二的微型逆變器龍頭企業(yè)，在行業(yè)供貨周期日漸增長，價格上漲環(huán)境下，全球戶用逆變器將在一段時間內(nèi)處于供不應求的行情。禾邁可有力保障康佳在分布式光伏領域快速拓展。

值得一提的是，禾邁的團隊從業(yè)經(jīng)歷豐富，自國內(nèi)最早的金太陽、光電建筑、國家發(fā)改委光伏發(fā)電特許權招標開始，已有10數(shù)年的光伏領域資歷和詳實業(yè)績，在目前新能源光伏井噴行情下，極為寶貴。

無補貼時代下，分布式光伏市場已具備依靠市場力實現(xiàn)高增的條件，即盈利水平高+成長空間大+增長動力強，而在人、資金、技術、產(chǎn)品、渠道等方面，康佳與禾邁已形成較高的互補優(yōu)勢，力拓這一藍海市場。

康佳“十四五”開拓新局

康佳與禾邁的合力，將為雙方上市公司業(yè)績做出貢獻，置入到康佳的發(fā)展藍圖中，亦可窺得企業(yè)與產(chǎn)業(yè)合拍的可期前景。

近年來，康佳作為國企，積極應對產(chǎn)業(yè)變革帶來的沖擊，全面升級發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“科技+產(chǎn)業(yè)+園區(qū)”的發(fā)展模式，取得了經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)突破，并實現(xiàn)對核心關鍵技術尤其是一些“卡脖子”技術領域的突破，實現(xiàn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

具體到光伏業(yè)務，其是康佳布局新能源科技產(chǎn)業(yè)的核心，在縱向產(chǎn)業(yè)鏈方面，康佳以光伏玻璃為載體，將上游拓展至硅材料，截至目前康佳已經(jīng)完成了與黔東南地區(qū)的政府接洽，未來將在該地區(qū)落地全中國最大的硅材料工廠；在橫向產(chǎn)品鏈方面，以光伏玻璃為載體，向下游延伸到分布式光伏終端產(chǎn)品等，包含光伏電池、分布式發(fā)電和集中式發(fā)布電站等。

分布式光伏業(yè)務也符合康佳十四五戰(zhàn)略規(guī)劃。該規(guī)劃指出，對內(nèi)，康佳應成為華僑城集團承接國家科技戰(zhàn)略的踐行者、高科技實業(yè)板塊的塑造者、轉(zhuǎn)型升級高質(zhì)量發(fā)展的先行者；對外，應突出“由應用型科技向首創(chuàng)性科技突破”的特征，定位為“世界一流的創(chuàng)新型科技產(chǎn)業(yè)集團”；構建了半導體科技業(yè)務+新消費電子業(yè)務+新能源業(yè)務三大產(chǎn)業(yè)主線。

康佳多媒體產(chǎn)業(yè)本部基于集團三大產(chǎn)業(yè)主線開拓分布式光伏業(yè)務，其開展充分復用了康佳中國區(qū)銷售平臺：一方面給予中國區(qū)銷售平臺體系架構，復用業(yè)務人員的開拓能力，完成新的業(yè)務拓展；另一方面復用現(xiàn)有客戶自有的資源，給予分布式光伏構建多方共贏的業(yè)務模式。通過平臺的高效復用，構建中國區(qū)銷售平臺新的商業(yè)價值。

此外，分布式光伏業(yè)務也可以協(xié)同康佳其他業(yè)務單元，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢?？导训摹笆奈濉卑l(fā)展有了一個強有力抓手。

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